二手房的佣金要怎么谈

根据我多年的二手房中介从业经验来看，关于房屋买卖的中介佣金不用刻意的提交和讨价还价，记住一句话：羊毛出在羊身上。买卖双方只要坚守自己的到手价即可。至于操作技巧今天给大家分享一下。

工具/原料

成交价

到手价

方法/步骤

佣金谈判时机

作为买卖双方之所以会支付佣金是因为中介的服务和工作促成这场教育，并且保证整个过程顺利进行所有才会愿意去支付，所有谈及到支付中介佣金的时候一定是在确定了买卖合同之后。

谈佣金的原则

首先如果想要杀服务费折佣金，必须先肯定中介在此次交易中的辛苦和付出，这样同样的话中介就不好意思说第二遍，防止中介诉苦，说他们不容易了。对中介进行肯定后中介心理也是舒服的，然后在谈服务费的问题。

各自谈到手价

在房地产交易过程中，原则上是收取买房双方成交价的1%作为中介的佣金，这个时候注意了，成交价是各付各税的价格，作为卖家和卖家其实只需要明确自己的到手价即可，不用去管其中的税费、佣金问题。

不要为难销售人员

很多时候作为销售人员其实客户支付的佣金分到他们手上不到10%，而且具体佣金能折合多少作为销售人员是做不了主的，所有不用和销售谈过多的服务费，只需要对他的工作作出肯定即可。

把问题抛给中介负责人

那么重要的一点就是学会把问题抛给对方，不要让对方觉得是故意要折中介费，比如说至于今天合同是否能够签成就看你们店长那边中介费能优惠多少了？这样我们就有主动权了，只要不过分基本上中介都会做出让步，不能让到手的鸭子给飞了呀。

注意事项

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