为创业者开讲： 2年销售破亿的跨境电商秘籍

1、宁波乐歌人体工学科技股份有限公司董事长项乐宏，典久泉型70后甬商，地道宁波人，白手起家，既经历过快速发展的喜悦，也经历过上市被否的尴尬，凭借自身商业敏锐与努力，在显示器支架行业龙头地位傲然鼎立。在他身上有着太多甬商特有的共性: 脚踏实地，专业务实，但有一点似乎超出70后同龄人的固态思维。

在当晚的郎维说|Laneway Talk分享上，项乐宏谈起了电商的本质，“电是手段，商是本质。”任何跨境电商企业都要遵循最简单和原始的商业原理。对于移动互联网时代的营销思维，项乐宏认为新媒体给予了利基陕冲产品新的曝光机会，而专利技术则能为产品带来曝光后的行业竞争力，提升竞争门槛。同时，乐歌是专注于细分市场的企业，项乐宏也从差异化、市场定位等维度分享了如何将细分市场做强做大的心得，解读了乐歌的创业故事。

2、机缘巧合与铁结缘

2004年，项乐宏先生第一次在国外接触到支架产品，他眼前一亮：粗笨的铁片竟然能够打造出 “看起来非常有技术，高科技产品”。回国后立即对支架进行工艺、功能和技术上的改造升级，让其更适合中国消费者。经过十余年的专注，现今的乐歌已是全球前三大电视及电脑显示器承载装置供应商，产品畅销75个国家，全陵帮场球有近1500万户家庭使用。

从售卖产品到售卖生活方式 

项乐宏认为，无论是销往国内还是国外，都不应该仅仅售卖产品，而是售卖一种消费升级、一种生活方式。他围绕办公和生活空间，将产品线从电视支架、显示器支架延伸至升降办公桌、升降台、办公健身车。为用户带来更健康、更高效的办公生活方式。

3、专注人体工学领域 

在国外，人们普遍更加重视身心健康，人体工学产品已经有了很大的市场认知度。但在国内，这种消费模式还没有发展成熟，人们还停留在实用、便捷甚至快速的消费品上。而项乐宏则未雨绸缪，加大力度对国人进行人体工学概念的品类教育，也不断完善自身在人体工学领域的技术实力。建立了博士级研发团队，并与高校合作建立人体工学实验室。为乐歌的竞争力奠定扎实基础。

连续两堂跨境电商分享课程，让创业者们感受良多。项乐宏表示，未来乐歌将一如既往地创造更大的商业价值，也将为中小企业和创业者承载更多、分享更多。