房地产培训知识攻略：[4]如何增加客户

 很多经纪人手中的客户数量不多，尤其是潜在客户不多的原因：

a。不晓得去什么地方开发潜在客户

b。没有甄别出哪个是潜在客户

c。懒于去开发潜在客户

解决措施：找回自信心，加大和增强拜访量！

很多经纪人特别喜欢抱怨、借口特别多的分析：

  许多业绩不佳的业务员，时常抱怨，把失败的原因归结到客观方面：公司没有配车，其他公司陪得有车；其他公司品牌效应好，社会认可度强等，消极对待，从不主动出击，缺乏竞争意识。

不合理的要求多，依耐心极强的分析：

很多业绩不好的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，比如提高底薪、差旅费、加班费等，有这种倾向的人肯定不会成为一名优秀的业务员。真正优秀的业务员首先会问自己：“自己能够为公司做些什么，”而不是一味的要求公司为自己做什么。

解决措施：独立果敢，敢于试错，有一种大不了重新开始的精神！

对工作没有自豪感的分析：

优秀的业务员对自己的工作都感到非常骄傲和自豪，他们把业务工作作为一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员怎么能做好业务，取得好的业绩呢？

解决措施：坚信每天进步一点点就是成功的，我们每一件事情都是值得骄傲和自豪的。

很多经纪人不遵守诺言的分析：

很多业务员能说会道，但业绩不好，一个通病是：昨天答应顾客的事情，今天就忘记了，要值得取得客户的信任最有力的武器就是遵守诺言。

解决措施：绝不乱承诺，说到一定做到，一言九鼎。