化妆品店销售里的“围魏救赵法”

“围魏救赵”是孙子兵法的一招。原指战国时齐军用围攻魏国的方法，迫使魏国撤回攻赵部队而使赵国得救。后指袭击敌人后方的据点以迫使进攻之敌撤退的战术。

此招用在应对化妆品销售方面，指的是通过对客户周围人员的关系营造，来间接影响客户本身，从而达到与客户成交化妆品的目的。

例如，我们经常说的化妆品公关营销，大致就是这个道理。再简单一点的讲，就是的当我们无法直接与客户沟通完成销售化妆品时，只要认清客户有足够的实力可以将产品操作好，完全可以多话心思在与客户直接相关陪同的朋友身上，从而依靠这些与客户具有很近关系的人的说服力，最终使得客户倾向我们而完成销售目的。

当然，也可以利用女人爱占便宜的天性，选择一些试用装或小礼盒赚送给客户，让她一开心，就好说话，心情一愉悦，关系就拉近了，这样接受销售的化妆品也就不难了。