第七招：透析价格区间，确定产品售价

1、先解释一个现象：为什么卖的最多的不是人群最喜欢的区间，如下图

2、原因解析：

1、 价格区间指的是人群喜好度，喜好包括：点击，购买，收藏，加购等

2、价格区间指的是全网人群数据，成交结果只能看到前几页

关于价格区间，有两个规则

1、 同类产品，单品价格区间，不要超过一个价格区间

2、 同类产品，全店价格区间，不要超过两个价格区间

建议定价方式

1、 全店产品跨度到两个区间，最好是第三，第四区间

2、 在同区间内研究销量大的产品，跟随定价

3、 定价以消费者受益程度来定

4、 全店应该分为引流款，利润款和形象款

5、定价以X99，X89，X49结尾为好

 举个例子：以羽绒连体衣为例 

我们先看第三区间产品分别

3、在这个区间里，买的最好的是198的价位，

如果我们要定价在这个区间的话，

我们的定价应该比198稍微低一点，才有利于我们新品起步；

比如定价在189,；

这里面有一个问题：如果定价在189的话，不就跨出第三区间到第二区间了吗；

如果直接售价189的话，确实不利于拿到第三区间流量，

所以我们采取的办法是定价到199，拍下减10元

这样做的结果就是我们既能拿到第三区间流量，又能够比同行稍微低一点；

说明一下，如果你要跟踪同行价格，一定要低10元以内，

如果低的太多，就是两个层次的产品了；

我们再来看下第四区间的产品

4、从结果上来看，成交数据还可以；

但如果你胆敢定价到这个区间，必死；

为什么？

你仔细观察你会发现，这个区间卖的好的都是品牌产品；

你根本无法抗衡；

那是不是就不要这个价位的产品了？

当然不是，还记得上面我说你店里要有一款形象款产品吧；

综上，我们如果做羽绒裤这个产品的话，定价策略如下

1、引流款定在189

2、利润款定在299

3、形象款定在399

在这里我要多说几句，为什么店里需要一款形象款产品？

举个例子：如果你和我同时卖一款199的产品，款式相同

你店里产品价格分布是：99,129,199

我店里产品价格分布是：99,129,199,299

有趣的结果是：90%的买家会买我店里这个199的产品；

原因很简单，这个199的产品在我店里不是最贵的，而在你的店里是最贵的；

买家消费有一个这样的防御心理：不愿意买最贵的；