如何做电话营销？

1、开场白

   第一句话有时候能够决定这个电话是继续还是结束，所以好的开场白，能够决定以后谈话是否顺利的关键，怎么才算好的开场白？是一句带有感情色彩的问候

2、自我介绍

   一定要告诉人家你是做什么的，这也很重要，一定清晰的说出你是谁，干嘛的。越是含糊客户就会越疑惑。导致他把解惑看得很重，吸引客户的注意力变得更加困难

3、有选择性的的对客户进行旁敲侧击找到客户需求

客户的需求至关重要，没有需求就没有合作。

4、如果客户没有需求，挖不到需求，那么久想法制造需求，把客户的隐形需求放大变成真实需求。

举个例子：你喝可乐吗？

                 不喝。

                 你口渴吗？

                  嗯，有点渴。

                  喝可乐解渴。来杯可乐。

                  那就来杯可乐吧。

5、找到需求后，试着跟客户下订单，一定要“确定语言”的下订单，最好少用疑问句比如上面的“来杯可乐。”

6、客户下订单后肯定就是结束语了，结束语要让客户放心，无法翻盘。