怎么样做好销售的前期工作有助于成交

1、第一步 筛选出潜在的客户群体

新手的销售最容易忽视前期的这个筛选工作，一上来就拿起电话就联系客户，也不去对客户群体做一个区分和分类，最后打一天电话或者陌生拜访一天下来效果很差，长此以往也让自己慢慢失去了对于销售工作的信心。

所以我们在开始联系客户的前，首先先把可能会用到你产品或者服务的客户群体大致地罗列出来，用电子表格做好区分；然后去网上搜索该客户的相关信息和情况，大致了解到这个客户做什么行业且对行业进行细分，经营规模如何等。

2、第二步 了解竞争对手的情况

这一步工作作为一个优秀的销售是必须要掌握的能力，所谓知己知彼才能百战不殆，要多了解竞品的情况，包括价格，交期，服务内容等；可以通过网站搜索，通过与客户的沟通中了解，也可以去请教前辈的老销售们；当我们在与客户进行沟通时，要能够时刻做到清楚自己比竞争对手的优势在哪里，这样你的客户才会有兴趣与你继续谈。

3、第三步 记录好每次与客户沟通后的情况

很多新人销售最大的一个问题就是不善于去总结，对待销售工作就是靠瞎吆喝，开始特别的努力电话打个不停，每天去拜访很多家客户，但到最后一如既往的挂零或者业绩很差。这里最大的原因就是，每次去拜访客户不做好总结和记录；今天你拜访了一家新的客户，你的工作进度到哪一步了？

这几个问题要在你每次拜访客户后根据实际情况每天在下班前记录在你的记录本上

4、第四步 建立与关键人的联系

销售实际的工作过程当中，新人尤其会遇到这种情况；明明我和客户聊得很好，但就是不能从我这里下单，遇到这种情况就说明这个客户还有关键人你没有建立联系，很多时候新手销售接触到的大都可能是经办人，最终的决策权在另外一个关键人；这个时候就要及时建立与关键人的联系，一般是对方的部门领导或者分管的领导，这个时候就通过与你对接的经办人引荐或者主动去拜访，取得关键人的联系留下良好的印象，这样后面的推销工作就会方便很多。