促销活动怎么做才能吸引到人？关键是这7个字

1、方法1：

促销目标≠销量目标

一说要做促销，很多人往往不自觉地想到“不就是要销量嘛”，从而很自然地往“优惠让利”方面考虑。

既然大家都这么考虑，难免就“想到了一起”；既然大家都想到了一起，难免就是一个套路；既然都是一个套路，用户见多了就提不起兴趣；既然提不起兴趣，自然无法“吸引人”；既然无法“吸引人”，那么是不是因为我们地让利还不够狠、不够猛？

于是乎，又回到“如何加大促销力度”上。周而复始、循环往复，用户对之见怪不怪、爱咋咋地。

就出在思考的原点出了偏差。

将销量目标等同于促销目标，思考的出发点一下子就聚焦到了“我就是要销量”上，沿着这个思路下去，就是一条死胡同。但促销的目标恰恰不是（或者说不只是）销量，而是“我想让谁做什么？”。

2、方法2：

先把那个“谁”界定清楚

今天已经进入到细分消费乃至“圈层消费”的新时代，如果在做促销时，你的思维还停留在“我这次促销，就是想吸引所有想买瓷砖的人、灯具的人或卫浴的人”，那么，基本上最终的结果是：什么人都吸引不了。想“吸引谁”？

用心去想想，这次活动你到底想“吸引谁”：

豪宅装修的？二次装修的？老客户？新中式风格爱好者？还是24K纯屌丝？“我们往往走得太远，以至忘记了为什么出发”，对应的，大部分活动之所以吸引不了人，则是因为“我们想要的太多或干脆什么都不想，以至一开始就在无的放矢”。

3、方法3：

接下来：你到底想让人家做神马？

所有促销活动只有一个指向：改变行为！想清楚你的这次活动，是想改变如下10种行为中的哪一种：

（1）让她（或他）买我而不是买其他品牌

（2）让她（或他）尝试购买我的新产品

（3）希望有最多人了解我，来我这里捧场凑热闹

（4）想让我的忠诚客户主动传播我

（5）想拓宽我的产品用途（比如，不只用在厨卫）

（6）想创造兴趣点，让生活不至那么平淡

（7）想给她（或他）们某一个专属于我的独特的品牌印象（8）想转移对价格的注意力

（9）想获得消费影响者（比如铺贴工）的更大支持

（10）想通过促销对我的用户做一个区分千万不要想通过一次活动改变以上所有行为，“既想要销量，又想增加忠诚度，还必须尽量省钱”，只能说“你想多了”。

4、方法4： 

悄悄发挥创造力

比如我这次活动的目的：是想让某个小区的人多到我的店里来。那么，送一只鞋（不是两只哦），另一只“到店里领”就是了（当然，你的鞋子不能太差太没吸引力）。

让消费者参与

很显然，在今天这个时代，最吸引人的法宝是“让消费者参与”，有参与感的促销，99％都能够成为“吸引人”的活动。