如何避免让不靠谱的客户浪费自己的时间

1、在销售领域，一些客户明明没有任何意愿，但是却并不明确拒绝销售人员的推销。导致销售人员浪费了很多时间在这个客户身上，最终也没办法拿下这个客户。

1、这个问题在销售领域是非常普遍的，一般出现这种情况，基本上都是属于销售人员对潜在客户的判断出现了问题，没有认清这个人是真实需求还是敷衍。

1、一名优秀的销售人员，一定要有准确的判断，这样才能避免在不靠谱的人身上，浪费自己的时间。

1、在接触一个客户的时候，一定要提前预判他的真实需求和自己销售的产品的匹配度怎么样。只有有需求的客户，才能成为你潜在的客户，最终购买你的产品。

1、如果你在给客户做心理预判的时候，没有找到什么刚需点，那么这个客户很可能就会成为无论如何也拿不下的客户。

1、还应该预判客户的经济能力，能否有足够的能力购买你的产品。有一些客户虽然对商品有刚需，但是经济能力不允许他们购买。

1、这部分人对产品也会表现出浓厚的兴趣，但是销售人员不要被假象蒙蔽。虽然他们有购买的意愿，但是没有购买的能力，这样的客户只会不断消耗你的热情，最终也给你带不了任何业绩。