智慧树商务谈判单元测试第二章节答案

1、主场谈判占尽了天时、地利、人和的优势，有助于向对方展开攻势，提高谈判的成功率。

A:对

B:错

答案: 【错】

2、商务谈判内容其实是比较灵活的，关键是其格式。

A:对

B:错

答案: 【错】

3、文献法是用于收集第一手资料的方法。

A:错

B:对

答案: 【错】

4、下列关于商务谈判最优选项是

A:是解决难题的一种方式

B:是一种交际手段   

C:是一种沟通方式

D:两个人以上的谈话

答案: 【是一种交际手段   】

5、商务谈判的四种目标之间的关系是

A:最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标

B:最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标

C:最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

D:最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标

答案: 【最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标】

6、模拟谈判一般发生在国场蚂际商务谈判基本程序中的

A:正式谈判阶段

B:准备阶段

C:签约阶段

D:开局阶段  

答案: 【准备阶段】

7、以下哪种模拟谈判方法的最大缺陷在于它仍是谈判人员的在于它仍是谈判人员的主观产物

A:全景模拟法

B:讨论会模拟法

C:列表模拟法

D:头脑风暴法

答案: 【列表模拟法】

8、谈判中可能会需要下列哪些人才

A:语言人才

B:管理人才

C:技术人才

D:工程设计人才

答案: 【语言人才;管理人才;技术人才;工程设计人才】

9、模拟商务谈判要完成如下几个主要任务：

A:检验谈判计划是否合理

B:寻找被忽略的环节

C:准备各种应变对策

D:制定忌净谈判小组最佳组合

答案: 【检验谈判计划是否合理;寻找被忽略的环节;准备各种应变对策;制定谈判小组最佳组合】

10、谈判之前有关谈判言狠何对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括

A:该商品在目标市场中所处的生命周期阶段

B:产品所具有的的竞争力如何

C:有关客户资料的收集

D:有关市场的资料收集

答案: 【该商品在目标市场中所处的生命周期阶段;产品所具有的的竞争力如何;

有关客户资料的收集;有关市场的资料收集】