如何为客户透彻地介绍产品

1、销售人员分清产品的类型或者名字

有些产品的名字非常的相似，销售人员在刚接触产品时，由于不是太熟悉，可能会弄混淆，因此，一定要从外观和名称方面分清楚产品的类型。

2、销售人员充分了解产品的成分

销售人员在推荐销售之前，首先要了解产品是由哪些成分组成的，一定要了解清楚。因为有些客户可能会问到这一点。

3、销售人员充分了解产品的功能

这一点非常的重要，可以说是产品的一个好的卖点或者特色。客户订购产品，一定会了解到这一点的。

4、给予产品一定的附加价值

我们常说，物有所值，产品的价格与其价值有一定的关联。在给客户介绍产品的过程中，一定要给予其附加价值，让客户觉得您开出的价格合情合理。

5、用实际例子说服客户

事实胜于雄辩，所以说找一些比较的好例子，讲给客户听，也可能起到一些帮助作用。

6、实物与理论结合，介绍产品

有些单凭理论去讲述，说服力显得有点弱，所以说，如果有条件的话，建议拿出来实物，边讲述理论，边让客户看产品。

7、留给客户足够的提问时间

有时候销售人员讲述的内容，并不一定能够解决客户心中的疑问，所以说，最好留给客户足够的提问时间，让其充分地了解产品。