如何编制商业计划书（5）——营销策略

1、定义——什么叫营销策略？

官方解释：营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

通俗解释就是说设计一套可行、可操作的销售方案能够让我们的产品更好的销售出去。

2、意义——只有制定有效的营销策略，才能确保产品或服务能够顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。

由此可见，营销策略方案是吸引读者的关键之一，在这个地方我们要加入猛料，一份独特创新的点子，会给我们的商业策划书增添亮点。

1、产品策略

首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求。

一般可以从以个问题去阐述

我们的产品是什么？

我们的产品怎么用？

我们产品什么效果？

我们配套产品的服务有哪些？

2、价格策略

是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。

这要求我们在客户分析中就已经定义清楚了我们的客户群体，结合客户群体的需求来制定合理的价格策略。

3、渠道策略

任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去，就需要正确的选择产品的销售渠道。

选择销售渠道的内容有两个方面:

一是选择销售渠道的类型

二是选择具体的中间商。

4、促销策略

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

同样，跟我们制定价格策略是一样的，我们不能脱离客户想当然的设计促销方案，我们要根据我们的客户需求和消费水平来量身定做方案，这样成功率才会更高。