销售精益方式

1、（JIL）适品、适量、适时应该怎么理解？

JIT的基本思想是：只在需要的时候，按需要的量，生产所需的产品，故又被称为准时制生产，适时生产方式，看板生产方式。

JIT的核心是：零库存和快速对市场变化。精益生产不断消除所有不增加产品价值的工作，所以精益是一种减少浪费的经营哲学。

2、精益生产到底是什么？

对精益的理解：从客户的角度准确定义价值，确定产品的价值流，建立最佳的产品生产体系，认客户拉动生产，不断地进行改善，精益求精。

精益生产体系包括：一种模式，一些方法，一些工具，一些理念。

3、首先要从观念开始改变：

以下三个公式有何不同？

1.成本+利润=销售价格，2.利润=销售价格一成本，3.销售价格一成本=利润。

精益生产首先就是要求转变关注点：过去→销售价格。现在→成本。

4、精益生产的核心理念是什么？

消除生产过程中的一切浪费，减少一成浪费就相当于增加一倍的销售额。

假如商品售价中成本占90%、利润为10%，把利润提高一倍的途径有：销售额增加1倍，从90%总成本中剥离出10%不合理因素（即无谓的浪费）

5、推行精益就是不断消除浪费的改善过程：

消除浪费→消除浪费→消除浪费……没有浪费

企业不断地强化自己的生产过程，随时消除生产过程中的浪费，力求使生产过程中所用的资源绝对最少，从而使整个生产看起来很精，但又能达到很益的结果。