如何做好一场促销活动？连载（3）目标如何制定

1、活动目标的组成因素有哪些？

1、订单目标，在一场活动我们要做多少的新订单和新回款；

2、我们要邀约到少客户到场来支撑这场活动呢；

3、通过活动的举行我们除了要订单和回款外，同时在品推方面，也就是品牌宣传方面达到什么样的效果呢；

4、有些时候还会考虑到在团队训练方面，通过一场活动如何去提升团队凝聚力、战斗力呢？

        等等，这些都是我们活动要做的目标预估，没有目标的活动是盲目的，也可以说是不负责任的，那么作为一个活动的策划人和执行人，在开始起草活动方案时就要着手考虑了这些问题了。

2、活动目标制定原则：

目标的制定是有据可依的，并不是凭自己或是老板头脑一热，拍着脑袋定出来的，我们在制定目标时，要依据几方面的因素：

1、依据同期销量做对比，进行目标制定

2、依据全年的销量值为基础进行目标制定

3、依据活动背景和活动性质进行目标制定

      一般活动目标的制定，大体会依照这三个因素来进行制定，当然还会有其他的相关的因素来参与到目标制定的考虑范围中来，那就根据具体情况来进行具体的分析。

3、活动目标制定的依据：

1、根据团队自身的实际情况制定适合的活动目标。

在制定目标的时候，真实的了解自己团队的实际战斗力，可以参照以往三个月的销售情况，取其平均值，在平均值的基础上上调30%-50%作为活动的目标；

2、依据销售团队中的个人销售情况制定销售目标。

每个销售团队都是由数个销售人员组成的，不同销售人员因自身的情况不同销售能力也不相同，在制定每个人的销售目标时建议先由每个销售人员自己来给自己制定，在这个过程中，一般的销售人员基本上在给自己制定目标时会将目标区间制定在自己可以完成的数值和低于自己可以完成的数值之间，这样就需要在销售人员自我制定完之后，再在其制定的目标基础上，做适量的上浮，不过这个一定要当面做出调整，调整后并且征得销售人员的认可，这样才有利于销售人员可以很好的完成自己的目标。当然在团队中，也不乏一些奇葩的销售人员，在制定目标时往往为了让上级领导高兴，有意的制定出虚高的目标值，其实根本无法达成，那针对这样的员工，团队负责人就要即时的做出调整了，因为这样的目标将直接影响到团队总目标的制定。

3、团队大目标的制定。

之前我们说到目标制定要依据团队以往三个月的销售平均值和个人目标的总和来进行制定，那总目标制定的原则就是要依据这两点来进行调整的参考。总目标可以适当的提高，但不能高到离谱，让销售人员望而生畏的地步，否则活动还没有开始，销售人员已经因为觉得无法完成而提前放弃了。

4、活动目标完成的支撑要素：

1、到场签到目标

客户到场签到目标决定了参加本次活动的到场人数，这是非常关键的一个数字，如果到场签到数过少或者不能达到支撑整场活动的人数，那活动就注定无法达到预期的各项目标指数

2、邀约意向客户目标

邀约客户数的目标则是决定了到场签到人数，在往日的活动中很多时候大家在邀约时客户会告诉我们说：好的好的，活动时候我来。但往往在活动落地时，会有很多的人都是给的空头支票，无法到场，往往我们在邀约人时都会去按比例来计算，在总体邀约的人数上打5折作为可能到场的人数，因此在邀约人的过程中，这个目标也是很关键的

3、每日拜访客户目标

没有拜访就没有意向客户，每个人都是又惰性的，如果仅靠自觉性去做事情的话，到最后的结果一定会和预期的相去甚远，并不是我们不相信自己的伙伴，而是这是无法避免的问题，为此我们一定要设置每个人每天的客户拜访目标，要让每一位伙伴每天都是带着目标去工作，也只有这样我们才能确保意向客户的邀约目标，最终确保到场人数