关于销售团队的目标和规划

1、一个新团队，最初目标就以完成团队任务量为准，不论多么困难，不能降低这个底线。在团队发展的过程中，了解团队完成目标量的能力。往往队员报的个人目标加在一起会很高，作为主管要明白，团队的能力有多少，自己心里要有一个目标，而不是盲目的去综合队员的个人目标。个人目标只是团队目标的参考，真正的目标是由团队主管衡量去设定的。

2、让每个队员每个月每一周都要制定自己的目标，让队员去总结自己现有的意向客户，并根据自己的开发新客户能力去报，尽可能把所报目标完成。队员所定目标不能低于当月个人任务，更不能就以任务量为准。

3、公司年度目标是什么，要时刻铭记于心，每过一段时间要提醒大家公司年度计划目标，以及完成进度。让所有队员把公司整体目标放在心上。

4、有了目标，剩下的就是如何去完成，制定好目标后，要每天更新目标完成进度，时刻提醒队员个人和团队目标还剩下多少。监督队员工作，尤其是新客户积累，老客户增资，对于完成个人目标的队员，激发他更大的潜能，为团队目标做出更大的贡献。

5、提高团队销售能力，不断更新团队销售途径和思路，保证团队能够完成目标，突破目标，达到更高的位置。灌输队员团队冠军思想，让他们体会到自己团队就是为冠军而生。

1、队员工作计划

安排好每天每周的工作计划，尤其是在开会的时候，把所有队员的不足之处，或做的不到位的地方都安排好，保证接下来的工作不会出现类似情况。

2、每周每月让队员做好工作总结和工作计划。对于新队员，要求其记录每天所遇到的客户，以及客户情况和下一步跟踪计划，教会他们每一天每一周每一月该如何充分安排自己的工作时间。

3、队员人生规划

帮助员工做好自己的人生规划，不能以书面或者应付的方式去做。多和队员沟通引导队员去给自己的人生做一个目标和计划，想在公司做出什么样的成就，今后想成为什么样的人。

“你的梦想是什么？”

“你现在离你的梦想有多远？”

“为了实现 梦想你准备努多大的力？”

“需要企业为你提供 什么？”

4、团队发展规划

团队发展就是克隆，复制1个优秀的团队，然后去建立第二个团队，并在原有的基础上突破创新。从而刺激原有团队也进行改变突破

5、公司从现有一个销售团队开始，首先补充人员，任命主管，培养主管助理，把最优秀的人员配备进来，让这第一个团队成为一个标杆。当团队打到8人的时候根据需要，晋升第二位主管，并从第一个团队里调出一个人去帮助新主管。保证原有团队稳定成长。

6、用最短的时间把公司销售部门组建成10-20人的销售团队，将员工培养成素质能力过硬的销售精英。完成全年5000万目标，尽全力在此基础上突破，为公司创下辉煌的一页。