Hey 科技大会干货：中小卖家必看的选品秘诀

1、Best seller数据过滤法

分析类目时，按照类目数据的抓取，把它记录下来，可以大概知道整个类目的市场容量情况

通过这个方式筛选出市场上比较火、需求比较大的品类，然后再进入二级类目进行分析。

二级类目过滤的方法也是用数据抓取，也主要分析市场容量。了解该二级类目下哪一个类目的销售情况最好，在抓取这样的数据的时候，我们要关注到以下几个点：

①平均销售单价，对中小卖家来说，销售单价不要过低，如果单价过低就意味着利润过低。

②主要的卖家类型，以及占据的比重情况。如果很多是亚马逊自营的，或者FBM的，我们就要仔细考虑这个类目是否适合我们，如果已经有比较多的大卖家进来，竞争就会很激烈。

③大品牌的垄断情况。有一些知名的品牌，基本上整个页面的销量都是集中在该品牌之下的，这类产品也要绕过。

通过这样对二级类目从头到尾的筛选对比，我们可以判断出哪个类目比较有需求，以此来确定适合我们做的有市场热度的类目。

接下来我们就要分析目标类目下的三级类目。如果发现某个类目下有更多细分的类目，我们要重点记录下来。如果碰到没有市场容量的类目，我们就可以直接跳过，因为没有市场容量，基本上这个产品不要说爆款，连一些基础的销量都不容易达到。通过这样的方式，中小卖家可以找到市场的爆款在哪里，不至于一开始就选错方向。如果方向错了，后面所做的所有运营努力都是错的。

然后是四级类目、五级类目分析，通过如此不断反复的过滤筛选的过程，深挖到一个非常小的依然具有非常高的销量的类目。这样一个类目可能是代表一个很具体的市场，我们就可以在这边去做下一步的产品开发。

有些朋友因为启动资金不多，不会一开始选择一些非常热的类目杀进去，他们可能会选平均排名在几千名的品类，然后慢慢地把这个产品的SKU数量做起来，现在也发展得很好。如果我们一味的做爆款，不根据自身的情况分析，可能你的爆款卖起来了，后面还有非常多的突发的情况，比如说恶意竞争，比如说资金链的问题。

2、Hot New Releases选品法

Hot New Releases选品法，即是关注一些高排名、低Review的品类

如果在一个榜单里出现多个热卖，且排名上升快速的同类Listing，我们可以判断这个产品是比较火热且容易推起来的。这些产品最好是来自不同的卖家的同一个产品品类，这样就可以基本判定它是比较热卖的。

然后再分析这样的产品是不是有卖家故意操作，通过剩余库存和Review的增长的趋势，判断这个Listing是不是在刷单的高峰期所以冲到榜单，还是说它是真实快速起来的产品。

如果是真实快速起来的产品，这就是我们想做的类目，下一步就是要回到产品开发的阶段。接着就是罗列产品的竞争点，有效竞争点越多，爆款的概率越高。我们在分析竞争对手的时候，我们要关注竞争对手大过于关注我们自己，从竞争对手的产品优势、热销点，包括款式、尺寸、颜色、品质、Review分数、Review数量等这几个维度去对比、分析、思考。

我们曾经有一个案例，我们做过一个帐篷，一开始在颜色的选择上，团队出现了不同的意见，后来我们一个产品开发同事提出一些建议，因为这个帐篷是在沙滩上使用的，所以隔热非常关键，如果颜色会吸热，就会导致内部的热度增加，剔除了深色，然后又增加了一个隔热的功能，这个帐篷后来就成为一个爆款。在这个点上我们所做的这两个改造都是相对具有竞争力的。

当我们满足了一个客户的核心诉求的时候，我们还会以一个比较低的价格售卖，做到我在某一方面已经超过你了，在价格上还要有优势，这个产品爆的概率就特别高。

在收集热销产品数据的时候，我们一定要避免主观臆断，错误的数据可能会误导产品的开发方向。