室内设计师销售技巧

一销售五个条件

1、需求

2、能力

3、信任 信息最大的敌人是时间

4、价值

5、消费都的情绪

二信任建立的关键

1、自信 

2、动机

3、专业

4、资源

信任的雷区

1、欺骗

2、把自己的利益放在前面

3、急功近利 急于求成

首先是跟他没关系－知道－认识－融洽－互惠-信任

三你能碰到的三种人

1、完全明确型 （ 问标准 讲产品）

2、半明确型 （ 讲理念 建标准）

3、不明确型 （找问题 创需求）针对不明确型的客户：

1、现壮调查：<1，基本信息 <2，习惯及形成原因

2、引发问题；<1,你来问他，他来说。问好与不好。

<2,我来说，我们要拿对方可能存在的问题，向他去求证。问出经典的问题有三个条件：

1，是了解你的客户吗？

2，了解竞争对手3，了解自己。

3、把问题扩大： 问题不严重，客户不行动

三阶沟通法：

1，实事

2，去引导客户发现问题

3，给了一个我的答案

我们有什么优势，就建一个什么样的标准给客户。