新产品上市为何需要推广？

1、  新品失败有二类原因：一是产品先天不足——“胎里带”的毛病；二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决”

每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。

市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者

上述环节，每个环节都有“否决权”

解决措施

    全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。

    新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。

2、经销商“要价”高而失败

    新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。

解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。

3、二批和终端没有利润空间而失败

新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。

解决措施

新品价格“同开低走”

企业参与二批利润空间的设计

4、新品上市时机不当

产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上；时机选择不当，可能每波都赶不上。

产品导入→产品成长→产品流行

解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。

5、新品推广节奏不当

A、错误观点：新品上市，一次推广成功。

B、解决措施：新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。

6、新品目标失当

   A、问题：恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。

  B、解决措施；新口上市前，目标一定要明确：做到什么状态算成功？

7、新品目标失当

   A、问题：恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。

  B、解决措施；新口上市前，目标一定要明确：做到什么状态算成功？

8、新品推广太急躁

A、问题：恨不得一上市就流行。

 B、解决措施：准确把握新品推广周期和成长规律

9、消费者没有尝试新产品的理由

在不了解的情况下，消费者有什么尝试的理由吗？

   解决措施：找到一个“买点”