怎么分析市场
1、行业内当前竞争者的竞争能力。
解读：
要进军快递行业，就要分析目前市场上有哪些竞争者，其竞争能力如何，我们如何定位市场，以及如何与之竞争。
以跨越速运为例，对标顺丰速运、德邦物流，其主打的产品就是公司件，而且是比较重的件，其主打的卖点就是跨省8小时，限时未达全额退款，首次寄件免费体验等。
2、潜在竞争者的进入能力。
解读：
如果要摆一个小摊，潜在竞争者的进入能力要求就很低，你的产品很受欢迎就会有很多人跟着做。
而如果你要造一辆汽车，潜在竞争者的进入能力要求就很高，不是随便一个人或者一家企业想做就能轻易做成的。
3、供应商的议价能力。
解读：
某些技术专业户，如博世，其口号就是"我们不生产汽车，但汽车离不开我们"，说明博世在议价的过程中议价能力就很强。
4、购买者的议价能力。
最近吉利汽车卖得很火，很多汽车配件的供应商都想给吉利供货，这时，吉利在与供应商讨价还价的过程中就可以很强势。
5、替代品的威胁。
以前诺基亚、摩托罗拉手机很火，我们选择的余地很小，但后来小米、华为的崛起，让我们有了更多的选择，手机的可替代性也是越来越强。
6、根据五力模型的分析，我们可以采取以下三种策略：
1.成本领先战略：以低成本抢占市场，并组织竞争者的进入
2.产品差异化战略：满足顾客多样化的需求，培养顾客忠诚度
3.集中战略：集中于核心技术能力的培养
7、此外，我们还可以考虑对宏观环境进行分析。
我们使用PEST分析法来分析，包括：
政治：Political。主要指国家社会制度，执政党的性质、政策等。
经济：Economic。宏观上主要指国家经济发展水平和发展速度；微观上主要指所在地区消费者的消费能力和消费偏好。
社会：Social。主要指文化差异、宗教信仰、风俗习惯、价值观、审美习惯等。
技术：Technological。主要指国家是否大力支持，研发能力如何，技术转商品化的速度，专利保护等。
39Excel中VLOOKUP、HLOOKUP函数的使用方法_实例
8、通俗地来讲，进入市场最基本的就是产品、销售渠道、市场、回款是否及时，以及其他方面的影响因素（结合波特五力模型、PEST分析，绝不能忽视）。
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