广告创意练习

1、识别各种维度的好坏，衡量指标是什么？

1、看热闹：展现多、点击多、花钱多、点击率高

2、看结果：转化多

3、看门道：转化成本、投入产出比、投资回报率、转化率

转化成本=广告费/转化量（考核转化量的时候使用）

A：150元广告费 卖出5个杯子 30的转化成本

B：100元广告费 卖出2个杯子 50的转化成本

投入产出比（考核销售额的时候使用）

投入：产出=1：N（N越大越好）

A：300元广告费 卖出价值900元的杯子 1:3的投入产出比

B：100元广告费 卖出价值500元的杯子 1:5的投入产出比

投资回报率（考核利润的时候使用）

A：300元广告费 利润60元 20%的利润率

B：100元广告费 利润50元 50%的利润率

转化率=转化量/接待量*100%（考核页面或客服的时候）

A：接待10000次 转化500次 5%的转化率

B：接待15000次 转化600次 4%的转化率

开了一家手游工作室，刚开始推广比较在意激活量/充值量/金额

开了一家网络营销外包公司，啥都接，比较关注线索量、成交量

数据透视表：数据汇总（广告费、销售额）

数据关联：Countif、Vlookup、iferror

2、关键词成本表：

1、搞定广告费；透视表+选择性粘贴

2、关联转化量；Countif

3、算出转化成本。iferror

马太效应

好词多花钱、差词少花钱、一般词正常维护。

好词不断的多花钱，这个词然后会怎样？

从好词慢慢降下来了，性价比变成一般了。

差词不断的少花钱，这个词然后会怎样？

从差词慢慢升起来了，性价比变成一般了。

数据怎么统计到的？

常用方法一：URL标记的方法