美容院销售管理手册

  销售方针的确立与贯彻

  （一）销售内容

  1、销售方针是美容院销售经理在自己所在的业务范围内，制定的销售及运营方面的方针。

  2、销售方针短期方针在一年之内

  3、销售方针确立，以美容院经营目的为基础。

  （二）如何制定销售方针

  1、明确美容院业务的经营目标，及上级政策，以此为依据，制定适合的销售方针

  2、销售部对各方面问题如市场、利润、品牌宣传等都必须有自己的方针。

  3、配合营运重点，及公司经营方案，制定销售计划。

  （三）销售方针的贯彻

  1、书面方案，贯彻实施方针。

  2、给上级和下属讲解具体方案如何实施。

  销售计划要点

  （一）销售计划内容

  1、销售计划包括销售额为主，具体实施步骤。

  2、销售组织、商品、消费者、售价、销售方法、促销等计划方案。

  （二）撰写销售计划实施注意事项

  1、以已经拟定的方案为基础，实施更加细致化。

  2、不能只注重部门或者人。

  3、全体销售人员参与，但要有中心。

  4、组合新计划，确立新的努力目标，不能按以往的计划停止不前。

  （三）销售计划实施和管理

  1、美容院对于销售计划的彻底实施，必须要全体负责

  2、明确实施计划方案，达到目标一致。

  3、不随便更改计划，除非遇到变通的地方，否则一切努力将前功尽弃。