如何销售自主开发的ERP软件？

1、现在的ERP软件是一个相对复杂的软件系统，首先分清自己公司设计的ERP软件的针对市场，是以制造业的供应链管理为主，还是为了配合医药行业的GMP管理，还是配合商超的分销系统等等。

2、然后是搞清自己公司的软件在同行业内的技术实力和公司的产品定位（这里就把自主研发的因素考虑进去，现在国内做这种软件的公司很多，要找清定位），这个特别重要，根据自己公司的技术实力准确的锁定目标客户。比如自己公司本身就是一个刚起步的企业，就去盲目的接一些天单，不仅打不开市场，甚至会因为后续的售后纠纷被搞的一塌糊涂（除非有超强的技术支持或者牢靠的人脉关系）。

3、以上都完成定位之后，就去开发自己合适的客户，这个时候首先要搞清楚，客户上该软件的用意，这里分为短期目标和长期规划，长期规划的问题我们先不考虑，因为很多的企业一提就是三年五年的，（那个周期对日新月异的软件来讲以我不专业的眼光看也相当于一代人了）。所以要更关注客户的短期有效的目标，有的是为了提升质量，有的是单纯的配合质量体系审核用的，有的是因为整个团队不在一个区域工作，为了更好的跨区域的管理。

4、搞清楚客户的实际需求情况之后，就要着手对自己的产品进行推销了，这里要有几个前期工作，就是根据以上我说的几个需求，我们要建立几个流程模板，和一些板块功能的选取工作。这个前期工作就好准备好，以便对症下药。做一个优质的ppt文件，详细的介绍在该软件使用前后针对客户在乎的点而发生的惊人有效的变化。

5、ERP的销售工作除了软件本身的功能之外，更多的还有就是要适应于客户的本身的管理模式（不可能一个公司为了上一个软件而天翻地覆）。这两个要结合好，这里就涉及到一些合适的模块功能的选取，废除，甚至是整合以便让客户全方位的，更自然的接受软件。这里就需要自己公司的技术人员和销售人员进行充分的结合。

6、ERP软件的销售还要有一个好的培训团队和培训办法，这里我强调一点，要简单有效，我见过一个软件的推广在一个企业搞了两年多都没有搞下去，这个时候就需要我们的培训团队尽快的改变思路，在尽可能满足客户需要的前提下简化一些不必要的流程。

7、最好随着通讯技术和电脑硬件的发展，软件中要及时的加入一些新功能，如手机app，4g通讯等，而且要做到简单易用，说到底产品力才是硬道理，而我们销售人员更多的是在产品力和市场之间找一个合适的桥梁，将两者互利共赢的联系起来。客户在于培养，多联系，多沟通，多积累。