淘宝/天猫直通车关键词推广是怎么收费的？详解

1、首先看综合排名的计算公式：

综合排名是：出价x质量得分，得出数值按大小排名，分值越高排名也越靠前。

2、扣费公式：后一名出价 x 后一名质量得分 / 本人设置关键词质量得分+0.01；

3、从以上两个公式可以看到扣费的关键因素：关键词质量得分；

开通直通车后，质量分是可以在页面查看到的。

1、创意质量：

从创意设置页面可以看到，只有两个设置选项：主图、20字的标题。

直通车车位展示的标题和主图就是创意中设置的。

影响创意质量得分的数据就是展示的点击率，

通俗解释：给你展示机会，你有没有让淘宝网赚到钱，淘宝赚到了钱，你的得分就高。

2、相关性：

直通车关键词与商品信息的相关性，包含商品的品牌、标题、类目、属性、文本信息。

1️⃣品牌：关键词与商品信息中品牌信息的相关性

2️⃣类目：关键词与商品二级类目的相关性

3️⃣标题：关键词与宝贝标题的相关性

4️⃣属性：关键词与材质、颜色、风格等特性特征的关联

5️⃣文本：关键词与商品页面所有文本内容的相关性

相关性实质上就是你的信息是否与实际内容相一致，关键词的内容必须在商品页面可以找得到

3、买家体验：

先通俗解释一下：直通车是广告发布方，你是广告主，买家既是你的客户，也是直通车的顾客，发布方以平台优势要求“替你发布了广告，你就需要好好对待共同的顾客”

最终考核还是转化到了数据上，包含以下内容的数据要求：

1️⃣车位转化率

2️⃣车位收藏加购

3️⃣管理营销的点击效果

4️⃣详情页图片加载的速度（图片建议控制在25张内，每张图片建议不要超过300kb）

5️⃣差评率

6️⃣旺旺回复时长

1、相关性：维度相关性只有两格，一般是类目和关键词不符

2、商品的天然优势：比如热搜商品、行业上升期的商品

3、创意：（创意好坏影响点击率，实际是直通车成功的最关键因素之一）

1️⃣达到一定的条件后，可以上传创意，一个商品可以有4个计划，可以用轮播和优选来实现提升点击率

2️⃣图片简洁、美观，突出功能、细节、品牌、特性等

3️⃣最好是模仿官方活动，用条状标签突出优惠信息或商品优势

4、详情页买家想看到什么：（广告再好，没有点击和转化，广告效果等于0，详情页就是实现转化的重要阵地）

1️⃣商品介绍

2️⃣卖点和优惠信息

3️⃣功能

4️⃣尺码

5️⃣细节

6️⃣售后

⑦演示

好的详情页可以引导访客收藏加购，限时的优惠可以带来快速的转化。