服装销售如何做大单

1、什么样的话术容易成大单？

答案是：30%产品销售话术，70%“非销话术”，这就是成大单话术的三七定律。

2、几乎所有的大单，都不是通过产品推荐本身而产生的，只有通过聊天式的销售，才有机会成大单。

很多导购会想，我已经试图向顾客多推荐一些衣服，可是为什么他不愿意接受？那是因为你不会聊天。我们来举个例子。

3、“美女选的款式这么时尚，一定是个时尚职业吧？莫非你是令我十分羡慕的设计师？”

“哇，真是啊，怪不得你打扮的这么时尚，选的衣服也这么时尚。设计师平时很酷哦，可是设计师工作也很辛苦的，不知道你平时还有什么业余爱好呢？”

“哇，登山很好哦，可以很好的缓解工作压力，对身体也十分有好处。对了，我们刚好有一款衣服，既时尚也适合户外运动，你看……”

4、通过类似这样的聊天，就引发出顾客更多的需求，多推荐才能起到作用。

所以试一试，70%“非销”话术，30%聊产品本身！

5、二、提升顾客试穿件数

三、热情要做到，知识要配套