最专业的ASM投放流程

1、将关键词分组

关键词组顾名思义就是关键词分类组成的小组，一般关键词有两种分组方法：

a.按照匹配模式分类：明确要抢量的词放入精准匹配模式的组，同时这部分关键词还可以另外放在模糊匹配的组用来扩量；

b.按照词的性质进行分组：比如可以分为行业词、竞品词、蹭量词，也可以分为针对男性用户的组、针对女性用户的组等。

2、出价

出价包括对点击出价（CPT Bid）和目标安装成本（CPA Goal）。

CPT Bid 会影响广告竞价结果，如果出价太低会导致竞价失败。CPT 也有限制成本的作用，广告竞价成功后的实际点击成本不会超过设置的出价。

目标安装成本实际上约束的也是 CPT Bid，苹果会预估广告安装率，通过“点击成本=安装成本*安装率”去控制点击成本，苹果不能直接控制安装成本。

3、用户受众

投放者可以根据产品的目标用户去设置广告面向的用户类型，它的优点是一方面广告所展示的用户更加贴合受众群体（例如将备孕类产品的受众用户设置为女性），后续转化率就会更高；另一方面，这样会屏蔽掉开启广告追踪限制（“LAT On”）的用户，获取的安装后用户数据也会更准确。

缺点是会流失部分用户，比如瞎填信息的用户，比如“LAT On”用户（这部分用户只是追踪不到安装后续数据，但也是真实存在的用户）。

4、创建创意素材（Creative Sets）

每个关键词组都可以创建20个创意素材，创意素材只能选择已经在 App Store 后台上传了的截图或视频，但是可以重新调整顺序。创意素材是针对关键词组创建的，所以不同关键词分组方法，创建创意素材的方法也不同：

a.按照产品功能创建创意素材。有很多产品功能非常多样化，例如旅行类 App 中包含买票、酒店、景点门票、旅行攻略等多个主要功能，如果这时用户搜索“酒店”、”攻略“的关键词出现的却是买火车票的素材，那转化率就不会太高。这时我们就可以根据产品的功能创建关键词组，并创建相应的创意素材。

b.按照受众类型创建创意素材。针对不同类型的用户，所展示的素材也是有差别的，例如电商类 App 针对男性的素材中包含更多是电脑、手机等科技类产品的元素；针对女性的素材中关于衣服、包包、化妆品的元素更多。

除了创建的创意素材，每个关键词组本身还会带有一组默认图片素材和一组默认文字素材。它们是苹果默认在 App Store 展示给用户的素材，默认素材组不可暂停也不可以删除。