销售中的营销之道

1、1.口头传播

我们有20%-50%的购买决策主要是受口头传播的影响。

（1）口头传播并非推销推销活动，没有强烈的劝说语气，而广告经常hi想王婆卖瓜一样自卖自夸。

（2）口头传播更加具有目的性

（3）口头传播能够以受众为导向，直接针对受众的兴趣设计传播内容

2、2.社交货币

超过40%的人谈论的话题都体现着他们的个人经验与私人关系。自由表达与披露信息对个人来说是一种内在奖励，共享的意愿也是社交媒体与社交网络能够流行的基础。

那么如何铸造社交货币呢？

（1）内在吸引力比如，如果你告诉人们微笑时皱眉头能够消耗卡路里，人们就更愿意把这个消息传递下去，因为这是属于自己的社交货币。所以这就是为什么互联网上那么多奇迹、那么多原理、那么多干货分享的原因了。

（2）杠杆原理

每年有1.8亿旅客进行航空积分累计，但只要不到10%的人真的兑换里程，为什么很多人不兑换也要积累里程？因为这是一个游戏。参加这样的晋级游戏可以让灵长类动物找到社会的优越感。这就是杠杆原理（3）让人们感觉像自己人

有一家叫噜啦啦的网站诞生，他们要求会员必须注册才能购物，成为会员后才能才加限时抢购。错过就会以双倍价格正常销售。进入了这一个小圈子。她会更加乐意的和别人分享自己的特权。

（4）调动人们的成就动机

为什么有时候义工工作比拿了钱的员工更卖力？因为金钱会服饰个人的成就动机。这就是为什么网上有很多义务的版主，活动组织者的原因。给他们道德感而不是钱。