汽车标准销售流程中如何做好产品介绍

1、针对客户需求介绍产品：

1、针对客户需求进行卖点介绍；

2、所有卖点介绍需运用FABI话术技巧来组织话术；

3、品牌优势与要充分说明；

4、善于利用肢体语言的话术表达和物料展示的话术表达； 

2、熟练运用6方位绕车技巧：

1、车左前方45度；

2、车侧方；

3、车后方；

4、车后排；

5、发动机舱；

6、驾驶室；

3、疑义处理及问题解答：

1、询问并了解客户疑义原因，复述客户的疑虑或疑义，取得客户的确认；

2、赞美客户专业，并根据疑义的原因，运用技巧有针对性的进行疑义处理；

3、 确认客户对疑义的处理是否认同。

1、所有产品介绍都需针对客户需求，满足客户需求，最终才能达成共同的认识；产品介绍中汽车销售行业内有两在标准方法：6方位绕车介绍和FABI组织话术，这两项技术是销售的核心技能，销售顾问需不断学习，练习，直到完全掌握；这样成交自然水到渠成！