如何做好营销——营销员的个人修炼

1、营销员如何定位：现象：营销员心态浮躁，频繁跳槽。在此我想分享给大家一句话：钱哪都能挣到但事业不是哪都能找到。

2、心态修炼：基本过程：思想--行动--习惯--性格--命运，积极心态—世界美好，消极心态—世界黑暗

信心：

（1）对行业要有信心（下面图片以我从事农牧行业为例）

（2）对公司要有信心

（3）对自己所卖的产品要有信心：没有最好的产品，产品都是有缺陷的、没有价格最低的产品

（4）最重要的是——对自己要有信心

（5）充满热情

（6）划分自己的目标

（7）学会奖励自己

（8）不要让不高兴的事影响你的心情

（9）跟成功的人在一起

（10）立即行动

感恩心态：

（1）感谢父母：世界上最伟大的是我们父母，世界上唯一不计较回报的是我们的父母。你对自己的父母好吗？

（2）有几个人记得父母的生日？有几个人记得对象的生日？有几个人记得孩子的生日？

（3）感谢公司：学校—学知识—交学费（用过去的知识教现在的学生做将来的事），公司—学知识—发工资（用公司的钱学习技能成就未来）

（4）对手使你变的聪明；对手激发你的斗志：生于忧患，死于安乐：对手在推销时同时也在为你做宣传

              愿我们怀着一颗感恩的心，感谢这世间的一切

坚韧的心态：

（1）业生涯中，我投失超过9000次球，输了接近300场比赛，因为队友的信任，我有26次去投制胜一球，但失败了。在我的一生中，失败总是一个接一个，这也是我为什么取得成功的原因！                     ——NBA球星迈克尔•乔丹

  试问自己能做到吗！！！

（2）营销员：走—千山万水、道—千言万语、吃—千辛万苦、历—千难万阻

（3）销售是从拒绝开始的

平常的心态：胜败乃兵家常事，得失心不要太重，如果把得失看得太重就容易患得患失，难成大事。但是：一定要有一颗上进心。

3、优秀营销员的九个特征：   一个优秀的营销员应具备九个突出的特征，如果在这九个方面都能拿到满分，那么最高分是九十分；如果没达到六十分，该业务员不应得到提拔；如果没达到四十分，该业务员就应该淘汰

自动自发.注重细节.为人诚信，敢于负责.善于分析判断，应变力强.乐于学习，追求新知，具有创意.对工作投入.有韧性.有团队精神，人际关系良好.求胜的欲望强烈

4、推销的方法和技巧：我们要向三种昆虫学习：蚊子——沉下去：蚂蚁——借助别人的力量      蜘蛛——建立网络。我们很多的业务员都在神志不清的做销售，常常是瞎猫碰到死耗子，做一笔算一笔，客户做下来不知怎么做的，客户丢了也不知怎么丢的！对市场没有调查，没有规划，没有任务分解；对自己的工作没有计划，没有总结！

（1）没有调查的市场是盲目的没有策划的市场是没有前途的.

（2）任务分解，1）订立目标：得其中，必求其上；得其上，必求上上；2）分解任务：保险系数

（3）借势—蚂蚁，你身边有一张无形的网，借助公司的力量：技术人员、公司做的好的业务人员、公司领导、公司宣传资料。多交朋友，特别是成功的朋友。借助客户的力量，客户的口碑比任何宣传都管用！

（4）建网—蜘蛛，网络的可控性，没有回款的销售是无效的销售。公司失败的原因：A、销售失控（财务失控）B、管理失控

（5）成绩始于一点点的

（6）比别人快一点

5、推销流程以及赢得好感：

  （1）找希望客户：1）客户的定位2）到有鱼的鱼塘钓鱼——培育客户不如营销现有客户3）钓大鱼与钓小鱼的关系

    赢得好感：顾客接受你的产品，首先接受的是你这个人。如果顾客都不认可你这个人，他又如何接受你所推销的产品呢？

（1）得体的仪表、a、衣服宜保守而不过于时尚b、衣着整洁干净 c、最好不要佩带首饰。  学会微笑。 

（2）能谈的来的客户：话不投机一句多，了解客户的性格、习惯 ：喝酒？抽烟？打牌？说话的语速语调、手势等等。

（3）获取信任：（1）不要隐瞒客户（2）不要轻易承诺（3）不要批评竞争对手，但一定要学会展示自己

（4）我们很多业务员一到客户那儿，就急不可耐介绍产品，急于推销。但你可知道客户需要什么？或许你所说的是客户所不需要的呢？所以：我们第一步应该了解客户的需求

（5）介绍产品：（1）介绍公司（2）针对客户需求介绍产品

（6）成交，大功告成!但要注意：（1）不要欣喜若狂（2）要感谢客户给你机会，并告诉他我们的合作会给他带来长远的利益