外贸SOHO圣经：[3]优秀外贸开发信怎么写

1、选择世界通用的邮箱，此处不做举例，国内的那些邮箱，大部分都直接进到国外客户的垃圾邮箱被过滤了，所以，这是一种你牺牲，但是对方都不知道有你这个人的一种愚蠢的做法

2、每次发送的人数不能太多，这类邮箱依据我客户提到的，很容易被判定为垃圾邮箱

3、包含附件的开发信容易被认定为开发信，尤其是rar格式（exe格式更加是，不过一般我们作为卖家不会发这种格式）

这是一个基本常识了

1、说明你是谁？

产品名称+工厂这样的组合一击即中；比如说 xxx tech company

一看就知道你们是做什么，然后你是什么公司；尤其是那些名字就很有针对的，更容易被点击；这个是很容易理解的

。

2、让他知道你是如何知道他的？

一个有些熟悉，一个完全的陌生人，同样的东西，绝大部分人都会先选择熟悉的，毕竟心里有数，好比说客户来过哪个展会；比如说他们国家有个xxx公司，他正好也是你的客户，或者你是听他一个客户介绍的，这些都是加分项目

找到他的途径本身就会让你更加有吸引力

xxx供应商或者xxx展会，这样的字眼写进去

3、除了专业词汇外，不要用生涩词汇，以及晦涩的形容词，这样会吓走客户

海明威写作法则，就是能简练就不罗嗦，这个更适用于写主题，因为他非常短，又要让买家一看就明白；如果他还要查一下字典才能明白你是什么意思，估计你又走了很多弯路了；

而且尤其是非英语母语的国家，太晦涩的虽然可以证明你过了专八

1、不要把开发信写得像论文一样，问问自己，平时自己收到邮件，会停留几秒；

明确主题，言简意赅

还是那句话，看看海明威，他的英文用语都很简单，

2、如有重点，加粗就可以，不需要弄很多字体或者弄成很多颜色

我一个客户曾说，不知道为什么中国人那么喜欢把邮件标记成红色和下划线

要多多了解对方国家的民风民俗，有些错误，会让客户跑得远远的

3、尽量不要用附件和链接，如果真要发图片，尽量控制大小，100kb左右最好

这也是我很多客户反映给我的信息。