“市场有竞争，营销有战术”之街头营销

1、什么是街头营销？

     街头营销就是商家（更确切地说是商贩）利用人流量较多的地方，进行叫卖的一种营销。它没有固定点，也没有商铺，一张桌子，一个播放喇叭，还有一包推销的产品，就可开张营业了。颇似摆地摊。其货一般直接从厂家批发过来叫卖，也有自制的。

2、街头营销特点：

    街头营销最突出体现在它货品单一，流动性强。所售卖的产品多以新发明的生活用品，其新颖、实用，且价格低廉。

3、街头营销的成功要素：

1、新颖。

     新颖，是能够引发顾客的好奇心。如果推销的是一件常见用品，如果不是价格低的话，很少有人关注。常见街头营销的产品多是市场未曾公开销售的东西，多属新发明的小产品。按百姓的话讲，就是个新鲜玩意儿。人们都有好奇的心理，围观便是很自然的事。

2、实用。

     居家过日子的人对买卖都是精打细算的，什么该买，什么不该买，他们都是有很强的控制力。实用，便是他们考虑买不买的决定因素。说简单点就是推销的东西正是他们生活所需求的东西。

3、吆喝。

    我们说，实用的东西，并不是每个人所需求的，有时它就是个可买可不买的东西。对此，商贩就要吆喝了，通过吆喝来激发顾客的购买欲。这种吆喝很有讲究的，商贩会把产品的实用性、操作性、方便性等一系列的好处编成顺口溜。听起来舒服，有时很容易就替顾客作了决定。

4、演练。

     光吆喝力度不是很大，还要配以眼见为实才足以赚眼球，这才更具有推销力度。产品的实用性不是口上说什么就是什么，说得过多人家以为你王婆卖瓜，自卖自夸。顾客们都精明，他们还需要眼见为实的效果。所以现场演练与吆喝相配合就更具“杀伤力”了。很多人就是看着他们的演练脑袋一发热就买了。

5、价格低廉：

    价格过高的产品很少是通过街头行销的。因为太高，而又通过这种方式销售，人们会对产品的质量、销售人质疑了。正所谓珠宝商不会跑到菜场去叫卖。什么环境决定卖什么样（档次）的东西。所以街头行销的东西一般都在十几元或几十元的普通物品。

4、街头营销的注意点：

1、价格统一。

     街头营销的产品售价都是由商贩自行把握的。但总的原则是要求价格统一，不能买张三是十元一把，给李四十二元一把。这样会导致价格紊乱。直至有人因价格不一样而退货。

2、产品质量不能虚夸。

     对于街头售卖的东西，大家都心知肚明，质量一般。所以商贩不要过多强调或虚夸它的质量而是要强调它的实用性。

5、街头营销的实例：

多功能料理机，价格便宜，实用多样，既能做馅又能榨汁。一机多用，家庭必备。

多功能收音机，既带收音机功能又带MP3功能。

祖传秘方药，祖传秘方药，专治XXXXXX

------

以上这几例是我常在菜场见到的。其因实用性强，价格便宜，每次见到都围了好多人。