怎样进行销售演讲？

1、熟悉产品的卖点；

2、熟悉演讲听众；

3、演讲物料的准备；

（1）横幅；

（2）易拉宝；

（3）签到台；

（4）桌椅安排；

（5）培训设施；

（6）宣传册；

（7）产品；

（8）小礼品；

4、编制演讲稿

5、销售演讲的练习；

6、销售现场分工：

（1）总调度；

（2）策划人；

（3）主持人；

（4）讲师；

（5）音乐DJ；

（6）保安；

（7）邀约人；

（8）踢单人员；

（9）后勤人员；

（10）出纳；

1、本环节包括如下内容：

（1）问候参会人员；

（2）自我介绍

（3）引爆气氛

备注:在演讲一开始就用一些富有激情、感染力极强的方式进行开场，也可以配合游戏、音乐、舞蹈等实现。

1、挖掘客户需求：

就是通过现场互动的方式等进行销售现场客户的需求的了解、探索和挖掘等。

2、塑造产品价值：

（1）物品的材料；

（2）通过做工工艺塑造

（如时间长、手续繁琐，技师等）；

（3）通过物品稀缺塑造（限时、限量、限客户）；

（4）用客户的见证（比如明星）塑造；

（5）与同类产品进行对比塑造；

（6）通过故事来塑造（如：过桥米线）；

（7）后续服务塑造

（8）荣誉证书来塑造

（9）用产品的功能来塑造；

（10）通过公司来塑造

（如公司规模、成立时间、人数、团队、获奖等）

3、现场展示与客户体验：

就是销售演讲讲师自己或安排助手进行销售产品的演示，并让现场的客户进行体验

1、促销方式宣布：

在本环节，销售演讲讲师对今天的产品购买优惠政策进行宣布

2、实现当场成交：

在本环节，销售讲师可以采用多种销售成交方式要求参会人员进行成交