B端直播启程，商家需要提前明确的五大要素

1、不同于C端直播，B端直播根据注重企业实力的展示，因此做好一场夸奖B2B的电商直播，需要通盘考量，这个时候，我们需要牢记五大要素，缺一不可。

要素1：主播&团队

1.直播过程中需有明确的主播身份出现，负责对商家和商品相关情况进行介绍和讲解

2.主播面容仪表要整洁端庄

3.组播须对商家和产品有专业的了解（包含商家基本情况、生产工艺、产品工艺、产品认证、产品功能演示等），有行业洞见更佳

4.主播须具备英语能力、表达能力、现场感染力

5.主播要有控场能力

6.团队构成建议：主播+助理1（中控台）+助理2（拍摄/道具）+场控&导演（控制时间）

小tip:B端直播，主播的专业形象、知识输出更为重要，直播是团队战，不是个人站

2、要素2：选品

1.直播的产品需要符合平台要求

2.质量，认证（CE/FDA）

3.产品需要符合直播的主题，可以很好的符合直播的属性，在镜头前有展示性

4.新品（新在哪里Design、Process、Material?）

5.爆品热品（数据管家选品）

6.营销利益点：优惠券、Sampe、可定制、多SKU、一站式采购等

7.商品详情装修（营销板块）

小tip:一场好的直播，究其本质，好品才是灵魂。添加商品，和产品目录无关，在创建直播/直播中均可添加

3、要素3：主题

1.主题的敲定，关系到后面的布景和脚本

2.新品发布（新奇特？解析、评测）

3.好货推荐（好在哪？解析、评测、对比）

4.产品评测（防水测试、暴力测试）

5.内部结构解析（配合材料、成本解说）

6.试用演示

7.实地勘厂、流水线、定制化（质保、环保）

小tip：主题选得好，赢在起跑线

4、要素4：布景

1.统一视觉

背景板+贴纸都要统一视觉

2.软件

装修风格&背景墙：统一背景墙

空间预留：操作台、样品、插线位置需足够的空间放置

3.硬件

电脑，拍摄设备（灯光非常重要），音频设备（麦克风、小蜜蜂）

提词板，产品提卡

手机支架，云台，手机，充电宝

4.取景

全身半身，产品细节

小tip：风格一定要简洁专业 ，灯光设备要配备，品牌植入要牢记

5、要素5：脚本（时间线的故事）

物料准备

1.大纲--产品&卖点

2.Rundown(含准备

3.脚本（直播）

4.物料list

5.主播手卡

6.提词卡

7.产品提卡

8.脚本基本逻辑：a.制造冲突和悬念 b.突出买点和卖点的映证 c.样品间的重点聚焦 d.工厂、流水线的露出