如何写好加油站经营分析

1、各项销售指标经营情况

在分析销售指标时，应分为成品油（汽柴油型号）、便利店、滑油、IC卡的销售情况写，完成全年计划比、同期比，任务的进度、加油站采取了哪些措施、客户如何进行维护等。各项销售指标分析上要简单明了、通俗易懂。

2、各项销售指标上升或下降的原因分析

要写明是什么原因导致本月（季度）各项销售指标增长或下降的。

1、固定客户的定期加油站情况；

2、当前地区经济因素和地理环境因素对成品油市场有何影响；

3、民营加油站市场价格对加油站有哪些冲击，竞争对手的营销策略有哪些变化；

4、客户流向如何变化；

5、淡季或旺季是如何开展客户。

3、本月（季度）在各项指标销售上做了哪些工作

本段为重点内容，既要体现出加油站在抓管理、现场服务、营销工作、安全、设备维护、客户开发存在哪些优点，又要体现出加油站在近一个阶段内存的问题。

针对当（月）季度影响销售的原因分析，加油站在经营管理中如何去做的、加强了那些工作，如何提高现场服务质量、现场如何顾客细节发展新的客户资源的、如何开展岗位技能比武，提高员工技能的、如何走出去开发新客户的等。

4、市场预测和研判

在下步工作中，要分析当前可能引起销售量提升或下降变化的因素，如资源情况、竞争对手的变化情况、地理环境变化情况、当地经济发展情况等。通过市场预测和超前研判对下月在各项指标销售过程中有一个明确的方向和目标，对下个月（季度）销售中可能出现的问题有一个较好的应对措施。

5、下步工作思路和打算

  针对成绩和不足，在下月（季度）加油站要完成什么样的目标；如何去调研市场开发客户；如何加大宣传力度提高客户持卡率；加油站在内部管理上如何规范员工的服务意识；加油站安全工作如何去抓等。在写工作思路时要有理有据，条理清晰、有序，禁止眉毛胡子一把抓。

6、注意事项

1、各项销售指标对比上要数据严禁，精确到后两位；

2、对各项销售指标提升或下降因素分析上要有理有据；

3、市场研判要切合实际，不能出现模棱两可的语句。