销售中如何运用首因效应说服对方

1、顺序的影响

在一连串的选择中，往往第一个和最后一个给人的印象最深刻。

2、首因效应并不是一定奏效

实际上，首因效应并不是一定会奏效，因为客户在面临选择时可能会想更好的还在后面。

3、首因效应奏效的条件

首因效应会让人印象更深刻，但如果选择太多客户往往会更期待后面的选项，所以只有选项较少时首因效应才更加有效。

4、末位效应

除了首因效应，还有末位效应，也就是说后出场的也同样会给人留下深刻印象。

5、末位效应的优势

末位顺应了客户“后面还有更好的”心理，同时客户在进行前面的对比后更容易认可后出现的选项，尤其是选择比较多时。

6、末位效应的适用条件

相比于首因效应，客户选项较多时，末位相应更明显。