在销讲谈单过程中，这样做，可有效提升成交量！

1、一定要让对方感觉到赢

李嘉诚叮嘱过子女，“和别人合作时，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。”当所有人都知道和你合作更有利，就有更多人主动靠过来。
双赢的策略：

●   表面上的双赢：脾言想表达强势的意愿，但不敢表现，所以给对方二选一。（我切你挑）

●  实质上的双赢：谈判前把各自的需求搞清楚，如果对别人的需求不搞清楚，介绍任何东西都是无的放矢。（各取所需）

●  战略上的合作：如果这一次对方一定要赢，则这次让对方赢，下次你让我一下。（礼尚往来） 

2、永远要说别人爱听的话

谈判中，永远要说别人爱听的话，一开口就必须给到别人最想要的。最能吸引客户的永远是，先研究清楚对方利益，告诉他：我知道你最想要的是什么，我有一种办法能帮到你。

说话的技巧：
● 要懂得给别人描绘光辉前景（江南春去高管进洗脚店描绘光辉前景）
●  要懂得给别人讲恐怖故事（对不起那个房子已经卖掉了，我们努力帮您找了一下，还找到一套，但是要高八万块，已经被三家人看重，我们争取给你留着，但留不住请您不要怪我哦。）

3、善于利用“利己”观念

要善于利用“利己”观念，学会用乘法放大价值。比如：学会这个技术，你一天能多挣100块，一个月3000，一年36000，十年就是36万，没学会的话，十年要亏这么多，一来一去，价值感瞬间翻升很多倍。

案例：一副眼镜730元钱
●  这位美女，一副眼镜700多块钱，贵吗？
●  当墨迅然贵购泛糟了，我们工资才600多块钱。
●  小姐，就算一年有365天，如果这幅眼镜只能戴1年，每天才花2块钱，如果能带2年，每天才花1块钱，请问美女，每天只花一块钱，您不愿意保护你心灵的窗户吗？

4、重大谈判不可能一次完成

任何重大谈判都不可能一次完成。陷入僵局时，要懂得从对方角度看待问题，这也有助于实现自己的目标。

打破僵持：
● 凡是谈判陷入僵持，要休会。然后遛他。

● 换人：叶莺女士加盟柯达，使谈判扭转。

● 换时间● 换地点● 换话题，尤其是对方擅长的引以为豪的话题。● 探讨双方共同承担风险的办法● 改变谈判的动机

扭转僵局：

● 请第三方

● 希望第三方是我们的人，但是对方往往不认可。

● 想让对方认可，则第三方到来时，首先做小小的让步，以示公平。