如何推销理财产品

1、一、销售开场白

  切忌勿以“销售“、“发行”等语言来说明你的来意，这样肯定是不对的，专业会显得你不诚意不专业，所以我们在销售的时候的开场白切忌不要说这些敏感的词语，要贴近客户，要用贴近客户的语言、站在客户的角度上思考问题。

2、二、正确的询问

  要了解并满足客户的需求，那就要学会正确的提问。而提问的时候就要注意，要为产品做好准备的问题、站在客户的需求角度提问、为有目的有收益的交易完成问题、为以后的长期合作提问。

   正确的提问可以有效的掌握客户的需求、能保持良好的客户关系、能掌控销售谈判的过程。

3、三、如何说服客户购买产品

   说服前一定要做好 所有的 准备工作，避免自己不能应付

   要对自己的销售的产品了如指掌

   要掌握自己的产品与其他竞争者的优势，以及产品规格

   收益是每个客户都会关心的，所以一定要着重介绍自己的产品的收益情况。

1、   1、强化自己产品的优势，既然是在推销自己的产品，那么自己的产品就有与其他产品的不同之处，所以在推销自己的产品的时候，就要将自己的产品优势立体化的给客户呈现出来，这样能让客户所接受。

2、   2、不要非理性的解说自己的产品的情况，而是传递客户的产品质念。很多的推销者在向客户推销的时候一味的就只介绍产品怎么样怎么样，但是他却没有了解到客户是否关心，是否感兴趣。

3、产品为客户带来的价值，在推销产品的时候，客户往往看重的是产品的收益和优势，所以在与客户对话中要将自己的产品品牌价值、性价比、产品的特殊优势、产品的公司背景，详细的向客户解说清楚。