创业企划书的撰写

1、要明确商业计划书的撰写原则，主要分为四步：

目标清晰明确、关键要素齐全、语言清晰务实、形式同样重要

 

2、商业计划书的结构

要有企业简介，市场分析，营销计划，研发计划，财务分析和风险分析等

3、（1）计划摘要

 

要求：简明、扼要；争取二页纸，最好一页纸；重点突出；把最突出的、最有特色的地方突出出来；

 

4、（2）企业简介

 

企业概述，提供企业的地址、电话和联系人等信息。

 

公司的历史，发展背景，成立地点时间、所处阶段；

 

企业的经营范围，主营产业、产品和服务、公司的竞争优势

 

企业的所有制性质

 

企业的Logo

 

企业的口号

 

企业的文化

 

5、（3）战略规划

 

公司业务描述介绍公司的宗旨和目标、

 

公司的发展规划和策略。

 

6、（4）创业团队

 

介绍主要团队成员，经历、学历、能力；

 

公司的组织机构；

 

各部门的功能与责任；

 

各部门的负责人及主要成员；

 

公司的报酬体系；

 

公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；

 

公司的董事会成员；

 

各位董事的背景资料。

 

7、(5)市场分析与市场预测

 

A 目标市场定位——分析目标市场，能够实现多少销售总量、销售收入、市场份额和销售利润。

 

市场细分的标准：按地理区域、气候、人口分布、人口密度、城镇大小等地理环境细分；按消费者年龄、性别、职业、文化程度、民族、家庭状况、经济收入、宗教信仰等人文特征细分；按消费者的生活方式、购买频率、购买数量、商品知识、对营销方式的感应程度等购买心理特征细分；按消费者寻求的产品的特定效用细分消费者特征。

 

B 行业市场分析

 

该行业发展程度和未来趋势是怎样的，处于行业生命周期的早期还是成熟期。

 

该行业的总销售额以及利润率能达到怎样的规模，未来的发展趋势是怎样的是什么因素决定着它的发展——国家的整体经济走向、政策导向、社会文化变迁，或者是技术发展等其他要素。企业在行业内部是否拥有良好的网络关系，包括

 

与上下游企业、同行业经营者、客户群体、行业协会等的关系。在这个市场上活动的所有经济主体的概况，包括竞争者、供应商、销售渠道和顾客等。进入该行业的障碍是什么，可能的跟随进入者多不多。

 

 

8、C  竞争对手描述

 

哪些企业是/可能成为提供类似产品的主要竞争者。

 

竞争者的基本情况和竞争战略是怎样的。

 

竞争者的财务状况和发展潜力如何。

 

与竞争者相比，自身的优势和不足之处

 

体现在什么方面。

 

创业者将以怎样的态度来应对竞争，

 

能在多大程度上承受竞争者所带来的压力。

9、(6)产品（服务）说明

 

产品的基本信息，包括名称、品牌、特征及性能

 

用途等。

 

市场上是否已经有或即将有同类产品。

 

与同类产品相比，产品独特性在哪些方面。

 

产品的价位如何，这一价位是否合理。

 

产品的市场前景和竞争力如何。

 

让顾客购买产品的关键性因素如何。

 

产品的技术含量如何。

 

产品是否拥有知识产权保护措施。

 

10、（7）营销计划

 

  营销规划

 

企业的总体营销计划设置

 

营销机构和营销人员配置

 

市场渗透与开拓计划设置

 

一般的销售程序介绍

 

预期的销量与发生时间

 

市场营销中意外情况的应急对策