拉赞助策划方案 教您如何拉赞助

1、事先和将要举办活动的部门开会。商讨活动的细节，可能出现的费用要详细的列出来。

2、根据举办活动的时间、地点、人数，讨论为赞助商宣传的方式，尽量将各种资源利用起来。

3、确定赞助商对象。可通过校友资源，亲戚朋友，黄页，网上搜寻，实地探访等各种方式。尽量先以后难，先近后远，先大钱后小钱（赞助商分等级）。

1、在拉赞助之前，尽量多掌握一些赞助商的情报，这些情报将会成为谈话的必要条件。情报分为多方面：搜寻和分析赞助商的同类公司或者竞争对手、赞助商的市场需求多大、赞助商的经营规模、口碑，等等。拉赞助讲究的就是信息不对称。

2、面谈时，要在谈话的过程中注意对方的语气和神情，及时调整自己的语气、态度，利用心理暗示，促使对方接受。

3、一般第一次见面后，都会缓冲1到2天，作为谈判的心理预期。过了这个时间，就要打电话催他们了。不然，他们很可能忘了这件事。