人力资源如何匹配公司的“进入战略”？

1、扩张战略简介：

扩张战略是指企业扩大经营规模，或在原有的企业范围内增加生产能力与产品供应量，投资新的领域，或是通过竞争推动企业之间的联合与兼并，以促进企业不断发展的一种战略

具体包括：市场（区域）扩张、客户扩张、产品扩张等。

1、招聘策略：

需要不断补充组织成长和发展过程中需要的人才，简单来说，HR需要招兵买马的压力较大

2、培训策略：

（1）需要提供全方位、多类型的培訓，需要为公司不断的培育和输送各种不同知识和技能的员工以支持公司扩张的战略

（2）为公司持续培育营销团队，以支持市场区域的扩张

3、绩效策略：

更加关注结果，考核指标可以包括：

（1）区域扩张指标：市场占有率、市场营业额

（2）客户扩张指标：新客户开发数量

（3）产品扩张指标：新开发产品数等

4、晋升策略：

强调内部晋升，基础的岗位可以外部招聘，中高层的职位需要从公司内部晋升

5、薪酬策略：

薪酬体系要与绩效结果联系密切，增加绩效薪资部分