如何编制商业计划书（6）——营销策略

1、定义：

专业解释：运营管理指对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。运营管理是现代企业管理科学中最活跃的一个分支，也是新思想、新理论大量涌现的一个分支。

通俗解释：通过可持续的一套管理方法，让企业能够持续经营的一套管理可行性方案，主要推崇的是“可持续”三个字。

2、意义：

专业解释：由于运营管理对企业竞争实力的作用和对运营系统的战略指导意义，它日益受到各国学者和企业界的关注。

因此，商业计划书中要重点阐述创业者的运营管理方案，实在是不能有完整的方案时，最起码要罗列出自己的具体思路和关键点。

1、生产工艺/服务流程

专业解释：生产工艺流程是将原材料、半成品通过一定的设备方式、制作顺序，加工为成品的过程。

专业解释：生活服务流程是指为基本生产和辅助生产服务的各种生产服务活动。

通常涉及到描述流程一类的知识点时，我们建议采用绘制流程图（形式自拟）的方式展现，比较直观。

2、地理选址

一般采用一至两页的篇幅概述即可

主要从以下两个方面描述：

（1）为什么要选址

（2）选址考虑的几大因素分析：地区经济、区域规划、文化环境、消费时尚等等

备注：可以选择其中包含的几小点的重要因素来描述，比如文化环境中包括的交通便利、人口密集程度、文化氛围浓厚等等，又比如区域规划中包含的地铁线路等。

3、设备购置和改建、人员配备、生产周期

      通常这几块的内容，我们采用EXCEL表格的形式展示出来，因为数据量比较大，信息内容比较多，采用EXCEL表格的形式能够更好的体现出我们的中心思想。

      需要注意的是，所有的设备、人员安排等都必须要跟我们的收入、利润等相关的数据要匹配，否则会被视为考虑不周或是造假。

4、产品/服务质量控制与管理

我们常常提到质量控制的时候，总会将它跟“体系”二字相结合，即质量控制体系。所以，建议跟上述生产工艺/服务流程内容一样，采用绘制图标的方式来表达思想。

5、法规和法律问题

不需要名词解释大家也能明白，不是所有商业计划书都一定要写这块内容，根据自己行业而定。

比如公司是做园林景观工程施工和设计的，我们阐述时可以引入一些《环境保护法》的知识点，从而给我们的公司增添亮点，同时也是提升我们企业的社会价值。