级差双轨奖金制度分析

1、级差制

是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升。收入呈级差扩大的奖金制度。

优点：

1、注重销售与团队管理；

2、组织稳定、业绩与收入逐步上升，中高层收入丰厚；

3、网络宽度无限。

缺点：

1、运作成本高；

2、顶层挣钱大；

3、管理难度大；

4、业绩压力较大。

2、矩阵制

是指限制前排数量，按照固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。

优点：

1、利于上线帮助下线，形成相互帮助的网状

2、管理成本低

3、制度简单，容易理解。

缺点：

1、矩阵制对网络宽度的限制，形成上线帮助下线，导致下属商的惰性。

2、发展规模受到限制。

3、双轨制

所谓“双轨制”，是指只允许发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得金的金制度。双轨制是每个经销商只能开发左区和右区两个销售市场，如此发展下去形成一个销售网络体系。如果开发了第三市场。只能放在左市场或右市场体系中，这样既扩大了你的薄弱市场。同时又能帮助了该市场中相关联的人，真正体现人帮人。

优点：

1、市场倍增效益放到更大：经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到更大，这是传统制度所不及的。

2、更能发挥团队协作精神，让每个能力强的人都能帮到别人。

3、经营与消费合为一体：纵使你是一位消费者，也可以因为领到奖金。

4、制度相对公平：每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。

5、制度的业绩压力比较低：只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。这样，组织容易走深。

6、制度简单易懂

缺点：

1、养懒人，不能充分发挥各自潜能

2、大象腿现象，不能获得相应的报酬。

4、阶层制

优点：

1、简单、易理解

2、前排推荐无极限

3、容易获得较高奖金

缺点：

1、阶层制对代数的提取有限制，没有脱离奖金的阶层制，其网络大小比阶梯制小。

混合制

混合制的奖金制度将太阳线、归零制、矩阵制、累计制、阶层制结合起来，兼顾网络宽度和深度发展。

优点：

1、组织稳定、业绩与收入逐渐上涨，中高层收入丰厚。

2、兼顾宽度与深度：混合制结合了多种制度的优点，兼顾网络宽度与深度。

缺点:

1、制度比较复杂

2、混合制注重中后期的奖金收入，前期收入少