如何更好的参加展会？

1、参加展会前要全面收集展会的参展商信息，一般报名缴费之后会给一个参展商名录；从这个名录中找到和自己公司相关产品的参展商，以便在参展过程中假扮客商去询问一些情况，因为他们是公司的竞争对手

2、准备好公司宣传资料，样品册及样品等，还需要准备好名片，小礼物；宣传册可以做的漂亮点，突出公司的亮点，如果公司的产品是比较精小的，可以带一些样品，小礼物最好是定做的，印有公司Logo的最佳

3、参展过程中，如果有客商经过展位并停留了一会，此时可以上前询问意向并递上产品册，在产品册上钉上自己的名片，如客户有意向，方便日后联系；同时也应该向客商索要名片

4、当有客商进了展位询问，应该如实的回答客户所提出的问题，并一一做好记录，这些记录需要记住客商的基本信息和重点信息，如客商是哪个公司的，做什么产品的，客商感兴趣的是哪些等

5、当一些客商，在展位询问了很详细，而且有很具体的需求，并要求样品的时候，可以要求客商去公司参观，并在公司里给样品，如果客商去了，当然也要做好接待事项，客户离开时别忘了给客商送小礼物

6、展会结束回公司后，要整理名片，并做好归档工作，然后陆续发邮件跟踪，一般邮件中先要介绍是在展会见过面的，然后介绍一下公司，并附上电子版的产品册，并询问其兴趣范围等。然后是等待回复，隔3天之后再继续跟踪。

7、最后对照预期效果写展会总结