开儿童手工坊的几种定价模式

1、成本：

材料成本、人力成本、时间成本、空间成本。

2、市场产品、价格：

竞争者的产品和价格、是否是当下受欢迎产品、店面地理位置（商圈）、消费能力

3、消费者感官价值：

可玩性、方便性、服务态度、回报率

1、定位：

高端商场、一线、二线圈，家长素质高

2、特点：

所有商品时间化，店里只需要管理好时间跟材料成本（10元以下），高价值低消费、主张会员制，价格从高到低调容易，涨价很难，坚持高单价。

3、注意事项：

既要保证会员一个课时内能带走一个作品；又要保证一个课时内带走的作品不高于一个课时的费用。针对前者要让客户把一个课时未完成的作品完成并带走；针对后者控制成本较高产品的课时，如地球仪微景观做一个成本约20-30元，制作时间段在30-50分钟，那么在客户要动手做这款手工产品之前，必须告知客户此类产品是按两个课时进行收费，客户同意后再制作。

1、定位：

县级城市、二线、三线商圈为主

2、特点：

客户做多少算多少，最简单而且也是普遍大众最乐意接受的，价格看上去比较亲民；需要把所以手工产品名称化，而且明码标价，管理起来较复杂；会员充值赠送后，直径抵现金不影响商品单价；办理会员卡充值多少送多少，赠送多少意味着促销，但是不影响现金收入。

3、注意事项：

控制客户制作的时间，因为客户长时间制作一款产品会增加时间成本、人力成本、空间成本。

1、新品：

最初引进时价格可以偏高，从而达到利润最大化

2、产品组合：

季节性产品可以打包销售（如扇子、遮阳帽）；同类产品可以捆绑销售（如萌娃组合）；配套产品组合（如珍珠泥铅笔盒、珍珠泥首饰盒）

3、刺激性定价：

拍卖、团购、抢购、会员积分等等