必图必：怎么做好关联销售？

1、一、降低跳失率：

做好关联销售，需要通过分析客户内心深层次的需要，选择6-8个具有一定关联性，相似性或互补性的其他产品，这样可以促进买家在店铺内“逛”起来，防止买家迅速跳失。

2、二、提高转化率

根据产品的特点挑选与现有产品有一定对比关系的同类产品，促使卖家在同一店铺中对比采购，并最终下单。

3、提高客单价

在这一产品的基础下，增加更多相关产品的销售，如衣服销售时，同时可关联模特身上搭配的鞋子，袜子，裤子等。

1、首先看关联商品的特征：

不是随便一个商品都可以放上去的。很多店铺会犯这样的错误，用低价商品把流量引进来，然后试图通过关联商品，销售高价产品。试想一个逛2元便利店买菜刀的人，是不会购买价值不菲的双立人菜刀。着陆页如果是30块一件的夏装T，卖家几乎是不够购买关联的2000块的毛呢大衣的。因为30元的消费者跟2000元的消费者，购买夏装的消费者和购买冬装的消费者，特征一定是不同的。

2、其次通过关联商品的位置：

根据不同位置，关联的产品也应当不同。

如服饰类，着陆页是一件女性T的，则应该在详情页的前面，关联一些T或者风格类似的服饰。（图）

而在详情页的中部产品信息部分，可以关联相关的帽子、围巾、裙子、裤子等，形成套餐或者套装。

在详情页的末位，如果他将这个产品浏览完了，还想看别的产品的话，可以关联一些款式、风格差异比较大的商品。（图）

3、通过关联商品的方式：

陈列式的关联方式：通常是选一些产品，通过规则或不规则的布局，直接呈现产品，可以给用户带来视觉上的冲击，通常用于款式不同的产品，如衣服、帽子等。

海报式的关联方式：更适合数码等产品外观相似的产品。

套餐式的关联方式：适合有关联性产品的捆绑销售。

客服询单主动推送：通过客服直接推送。

4、关联商品的注意细节：

搭配活动要多层次，一般不超过三层，活动之间有差异，活动形式不重复。