亚马逊卖家在旺季怎么拥有购物车

1、拥有BuyBox的基本资格

①必须是注册的亚马逊专业卖家账号（Professional）；

②必须运营2个月以上，拥有较高的卖家等级，送货评级，订单缺陷率（ODR)低于1%；

③商品状态必须是新的；

④在售Listing必须有库存。

亚马逊的Buy Box位于listing的右上方，是买家在购物时看到的最方便的购买位置，只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。

2、BuyBox 影响变量

①配送方式：同等情况下抢占Buy Box的顺序：亚马逊自有卖家＞FBA＞本地发货＞中国发货

②最终价格：最终价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格（包括运费以及关税）。卖家的评级越高，他就可以收取亚马逊更高的价格，同时还是保留Buy Box的位置。可以实时优化价格，包括手动调价，规则调价，最为高效的方法就是利用卖家工具亚马逊船长智能调价。

3、卖家评级

做好与买家的售前/售后沟通，避免差评的产生；无可避免时，可与买家协商、屏蔽差评、或与亚马逊沟通删除差评。

4、运输时间

a.如果是持续的配送推荐使用FBA；

b.如果无法使用FBA，可提供包邮或者各种货运选项，如加急配送等；

c.及时更改订单的物流状态，让买家感觉到配送的过程。

1、此外，还有买家评分、卖家反馈、评价数量、库存深度以及销售数量、取消以及退款比率等，都会有一定程度的影响。总而言之，跟比率相关的因素，都可以通过增大分母量来降低比率；评价与反馈的问题上，做好售前的沟通和顾客维护，这是一个持续的过程，但尤为重要。