茶营销策略论

1、实行企业效益与社会整体利益一致的茶营销策略
茶叶企业在为社会提供优质产品满足消费者需要，并创造良好的经济效益的同时，更应坚持创造良好的社会效益。一个企业大量生产、销售低质价高或劣质产品时，短期经济效益可能较好，但这样做损害了消费者的利益，也损害了企业的形象，长此以往，企业的负面影响也将越来越大，这种高的经济效益，只能是昙花一现，因为它是缺乏社会公德的不正当的获益。我国为世界茶叶主产国家之一，国际形象十分重要，应严格把好质量关，赢得国内外消费者对我国茶的信任。在市场经济条件下，产品质量是企业的生命，产品质量同企业的效益密切相关，国际营销学的观点认为“市场畅销就是品质”。因此，现代茶叶企业既要克服当前茶叶不景气的困难，又要抓好茶叶产品质量，正确把握茶叶品质与市场的关系，在茶叶营销的过程中，实行企业效益与社会整体利益一致的原则。

2、重信誉，树立良好企业形象
良好的企业形象能得到社会公众的信任,对于企业的生存发展提供了重要的保证,是最宝贵的无形资产。良好的企业形象可使企业的知名度提高，能吸引社会资金与聚集优秀人才，能稳定销售渠道，增进企业间的了解与信任。在市场经济的激烈竞争中，该如何塑造企业良好的形象呢？第一，做到价廉物美，树立其产品形象；第二,从服务态度、服务方式、服务内容上体现茶文化的独特内涵，树立良好的茶叶企业服务形象；第三，提高茶叶企业员工的素质；第四,担负起社会责任和义务，履行社会职责。因此，现代茶叶企业要创造企业的良好形象，就必须珍视企业的良好形象,矢志不移地以社会公众利益为重。同时，在与企业的合作过程中，要建立相互信任的真诚的合作关系，谋求共同的利益。

3、适应市场经济
在市场经济条件下，茶企生产必须依据市场需求。根据市场需求的产品种类、产品结构、质量档次等来指导茶叶的生产加工，茶企生产产品与市场紧密相结合在一起,摆脱传统时代的统购统销。因此,要做好营销工作,就必须更新思想观念,牢固市场经济理念,这样才能在市场经济上站稳脚步，能更有效地避免产品滞销、积压或某些产品短缺的现象。

4、提高茶叶商品包装质量
茶叶包装是商品的面孔,有保护茶叶品质的作用。“人靠衣装，物靠包装”，精美的包装可以显示衬托茶叶的质量,可以吸引消费者，使之产生购买欲，且可以在消费者心目中留下深刻的印象。茶叶包装除了保质功能外，在设计上应使用销区消费者喜爱的颜色与图案，还应按照茶类、质级、消费民族的特点、传统风格等进行设计，要求能衬托出茶叶产品的特征与特色。