技术转岗销售一定要具备的四个能力

       进入不惑之年，毕业已经接近十年，过去换了几份工作，但工种都是做技术。

       慢慢发现，如果一直做技术下去，未来发展的空间很有限。

       现在想转岗销售，不知道到了这个年龄，转做销售会不会有些太迟？做销售需要有什么条件？有什么注意的地方？

方法/步骤

首先：明确转岗销售的目的是什么？

是想通过做销售提升自己一身的本事？

还是要通过做销售积累一定的人脉、资源，为后期创业做准备？

销售对于一个人的提升，应该是全方位的，主要包括在以下四个方面：

第一，语言表达。

       这个世界有两件事最难，即把自己的思想装进别人的脑袋，把别人口袋的钱放进自己的口袋。

       销售这两件事都干了，这一切都是靠沟通和交流完成的，销售高手就是要把话说出去，然后把钱收回来。

        这就要求业务员有简单、清晰、精准的表达，要用最简单最质朴的话，回答客户的疑问，化解客户的抗拒。”

第二，准确判断客户心理。

       销售要把产品卖个客户，了解自身产品和实力是前提，显然了解客户需求比了解产品更重要。

       销售分为问、听、说三步，问是为了了解、挖掘、刺激客户需求，听是为了确定客户需求，说则是为了满足客户需求，一切的说都是围绕客户需求进行的，这就要求业务员能准确判断客户当下的心理和需求变化。

第三，极强的心理承受能力，做销售的逆商要很强。

       无论是电销还是上门拜访，永远都是拒绝多于认同，如果是电销的话，业务员可能要打三五百个电话，才会打出几个意向客户，这中间会遭遇各种奇葩客户，骂人的、秒挂的、质问的等等，要想获得好结果，即便遇到这些情况，业务员都还需要保持良好的状态。

第四，良好的个性，也叫情商。

       销售需要跟各式各样的人打交道，如何能让对方喜欢你，这就显得非常重要，只要客户不喜欢你不信任你，你说的任何话都多余，都是废话。

       所以销售需要给客户良好的第一印象，这一切都来自一个良好的个性，在长期与人打交道的过程中，你会逐步把自己的个性优势发挥到极致。

       人想获得成功，要发挥优势，而不是改变缺点，这是一次难得的磨练。

       现在社会竞争这么大，全力以赴都不代表能成功，试试看就没有尝试的必要。

       做一个行业适合与否，不是看一个人的年龄，而是行动。

       无论做什么事，行动创造结果，状态决定结果，做销售如果没有状态，成交的可能性几乎为0。

要么就别干，要干绝对要全力以赴。