如何撰写可行的商业计划书

1、一、如何引进风险投资

1-吸引资本的内部因素

产品或服务的演示 ，充分的产品研究；

完整的管理层，作好创业的充分准备 ；

2-合理的团队组织 

技术和产品开发人或团队；

营销方面的经验人或团队；

财务管理和行政方面的人或团队；

主管生产运作，或是全面负责的总经理 

3-确定融资目标额度和对象

自我评估；

确定经营场所；争取合作伙伴，说服一起创业；

筹措启动资金；

进行市场调查，对创业前景进行进一步的评估；

制定融资策略，寻找最合适的投资者；

4-直面投资人的问题；

-1-公司基本情况 

公司的名称，类型，历史和背景；

投资总额，投资结构，何时注册；

公司的组织框架，董事会成员，由谁任命；

公司的收益和风险有哪些；

-2-员工和团队情况

公司职员的总体结构，是否具有主人翁/团队精神；

每个主要股东的背景，各主要职员在投资的团队中有何专业经验；

市场销售员工，技术和生产员工，财务和行政员工各有什么特长和能力；

 -3-产品技术情况

过去的情况，目前水平，未来发展趋势；

理论依据和在实际生产的可行性；

竞争力体现在哪，同业中所处的地位；

有专利、许可证、商标和其他商业秘密吗；

有政府的政策支持吗；

-4-产品市场情况

产品的目标市场，目前市场及潜在市场有多大，

市场的分割/差异性情况；

销售网络的结构模式，市场销售的应变能力；

有关的价格策略；

预计的市场增长以及进入或拓展市场有何障碍；

主要竞争对手及它们的市场销售情况；

-5-财务方面情况

公司财务管理的一般规则；

财务人员的素质、能力，财务数据的真实性；

公司近年来的财务报表，近三个月的月报表；

公司的其他融资渠道，本年度的财务预算表；

获利水平分析及资产变现能力分析；

投资资金将如何使用，投资回收预测情况；

2、商业计划书内容

1-写作时的易犯毛病 

过分强调所熟悉的业务，刻意忽略不熟悉部分 ，

如：强调技术功能而忽视市场；

对市场占有率做粗略估计； 

如何保证商业计划有效地执行，以及收回投资资金容易被忽视；

2-商业计划书写作原则

竞争优势与投资利益 ；

经营能力，市场导向，充分显示对市场现状的掌握，

与未来发展预测的能力与具体成就；

信息一致，前后基本预估要相互呼应； 

客观实际，一切数字要客观、实际，切勿主观估计 ；

目标明确，指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证； 

 完整；

 3-风险投资人想了解什么

做什么，具有什么样的独特之处，如何保持盈利；

注入资本会给公司带来哪些好处；

管理能力是否足以执行商业计划；  

财务预算要合理，投资者是否能够退出；

4-商业计划书写作程序 

首先要进行创业可行性分析；

然后再进入商业计划书的写作阶段：

现状分析和评估阶段，计划形成与制定阶段，商业计划实施与执行阶段； 

5-创业可行性分析

-1- 创业可行度

竞争者的环境分析；

市场占有率与风险评估；组织及人员能力的分析；

财务资源分析；技术来源，失败后怎么办；

-2-创业事业的可行性决策

创业，放弃；

6-商业计划书的写作阶段

-1-现状分析与评估

项目启动--商业环境，竞争状况，资源与能力，企业过往业绩等分析；

初步综合评估；

-2-商业计划形成与写作

定义企业战略目标；提出多样战略选择；战略选择评估；确定最后战略；

-3-商业计划的实施与执行

战略实施计划与管理；组织结构设计；人力资源培训；企业文化重塑；

7-商业计划的现状分析与规划图

-1-市场环境分析

宏观环境--政治及政策，经济，技术，社会；

市场环境--市场规模及潜在空间；消费者行为及地位；供应商及其地位；

销售渠道，价格走势，需求价格弹性分析；

-2-竞争分析

直接竞争者，潜在竞争者；供应商，客户的整合；

替代产品，入市障碍分析；客户流失成本分析；

-3-企业资源与能力分析；

设计开发，生产，营销能力分析；

融资及财务，管理及组织效率，社会资源发动能力；

-4-企业以往业绩分析

企业现产--产品及价格定位，发展战略分析；

财务报表杜邦比率分析；

8-商业计划书的写作步骤 

-1-构想要足够细

-2-客户和竞争者调查 

客户调查 ，1到2页的客户调查纲要；

竞争者调查 ，1到2页的竞争者调查小结 ；

-3-文档制作 

市场、目标和战略(3到5页的文档)；

策略/思路(3到5页文档,哪些是最关键的成功因素 )；

团队(2到3页的小结) ；

财务 (完整的财务分析，包括公司的价值评估)；

-4-答辩和反馈