市场活动推广方案怎么写？（职场必备）

1、市场推广方案

一、推广目的：

1、  让目标群体在最短的时间内了解课程的功能、效果，认识到辅导的重要性，参与进来，达到双赢。

2、  让目标群体加深教育的重视程度，激发危机感和辅导欲望。

3、  获取显性需求客户、潜在客户、无需求但可辅助话题营销的客户。

4、  增强知名度，营造市场氛围，扩大市场占有率，为目标客户创造印象，给予潜意识影响。

5、  持续频繁正规大范围的推广，可以增加社会认可度，可信度，促进双赢达成。

2、、推广渠道：

地推传单、地推贴条、进校、异业合作、网络推广、转介绍、会销讲座、报纸、杂志、TMK礼品赠送、带到访、话题营销、事件营销……

3、三、市场调查：

为保证推广方案的可行性和收益性，在每一个推广方案施行前，都要进行真实有效的市场调查。

1、  推广方案形式上是否合理。

2、  确定推广时间和地点。

3、  涉及到管理层的需深度访谈，避免推广过程中受到阻拦。

4、  推广话术的设定与模拟。

5、  预估特殊事件出现的解决方法。

6、  目标群体的购买能力与接受情况。

4、四、产品策略：

A、产品定位：**教育的目标群体主要针对2-14岁的少年儿童，消费群体为中高层消费家庭。

B、 主营项目：主做少儿英语、幼小衔接、小托福、夏令营……

5、五、产品推广：

推广所用广告要求：吸睛、精致、可读性强、亮点、凝练、简洁、重要性、危机感、前景……

1、  地推传单：

把握好目标群体放学接送孩子的时间、孩子考试时间、家长会时间、大型校活动时间等，在目标群体比较集中的地方进行合理发放。发放时及时与目标群体索要联系方式，可结合自身可提供的免费试听、测试以及一些诱人的优惠项目。为保证传单发放最大化，发放过程中不在现场咨询，只留联系方式回访，或直接邀约上门。

2、  地推贴条：

   在目标群体不集中的地方，可在一些广告栏、不影响市容的地方张贴广告。此类广告可结合公益来保持形象与持久存在，例：做成节约用水、保护环境等广告贴纸再附加自身的广告语进行地推贴条。

3、  进校：

在多种宣传渠道对比下，进校的信息收集率是最高的，同时也是不容易与校方谈妥的。一般来说都会被门卫拒之门外，甚至连通告领导的机会都不会给，所以这一渠道需要靠一些关系，以及推广活动的公益性要强，以便来达到目的。可结合异业合作，帮孩子做些公益性健康指数测评等。

4、  异业合作

跟享有共同目标群体非商业竞争冲突的企业合作，例如：玩具专卖店、青少年衣服专卖店、游乐场所、人流较大的单位……在合作时，要明晰合作给对方带来的好处，以及自身广告投放位置，彼此是否能够互利等，在合作后要定期维护自己的广告，避免投放无效。

5、  网络推广

通过微信公众平台、贴吧、百度知道、论坛、扣扣群、微信群、淘宝、一些网站进行软文推广，提供网络电话，进而获取有意向客户的信息。

6、  转介绍

    转介绍其实是教育行业，甚至很多行业的一个庞大的优质资源支持渠道，但这一渠道就要求我们产品够优质，服务够到位，和在读学员家长的关系够格，甚至能给到家长一些好处。可以让在读学员还自己的小伙伴一起过来做游戏，参加免费的活动，进而有机会跟学员家长面对面交谈。

7、  会销讲座

    首先讲座内容一定要新颖独到，若要转化率高，除了邀约家长的质量外，对讲师的要求非常高，邀约的家长，哪怕不参加报名活动（押定金），也要照顾周全，他们会是话题营销的传播者。

8、  报纸

    虽然现在看报纸的青年夫妻占比很少，但报纸有着官方的身份，能给目标群体带来信任感。尤其是优质的采访报道，即便是放在校区的展示栏里，也能够起到意想不到的作用，可为后期签单带来帮助。

9、  杂志

    杂志的受众不大，而且时效性强，但依旧具有官方效应，单纯去杂志社做广告价格与收益可能不成比例，所以可跟一些商场铺单的商架合作，将自己的广告打出去。合作优势，可借助自己的渠道互利宣传。

10、 TMK礼品赠送

    相比其他销售行业来说，教育行业进行电话陌拜赠送礼品的可行性要好很多，这也是对于维护潜在客户的一个好方式。每天关心一点，签单就靠近一点。

11、 带到访

    结合校区可提供的免费试听、礼品等活动，可到附近拉访进行面咨。带到访也是优质群体。

12、 话题营销

    结合产品，以危机话题、敏感话题等等，在各大社交平台进行铺垫。……

13、 事件营销

每逢东西方节日，以及一些社会特殊事件发生或纪念日的时候，进行活动推广，进而获得更高的关注率。比如现在聚智堂是热门事件，可借助事件的热度扩大自己广告的曝光率。

（注：以上详细的场地布置、部门任务细分、物品采购、物料准备、活动实施流程、注意事项、经费预算、影响预估等在此暂不做详细策划）