广告文案怎么写作？你只差一个文案公式

1、    我的特征（Features）是……

    即F特征（Features）具体指产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的；

    依据本人多年文案策划工作经验，对于F特征（Features），建议从如下方面进行：

    1、设计理念

在实际的文案写作过程中，设计理念，常与企业的广告语、广告口号，品牌理念混淆

    2、设计风格

    本人理解为艺术风格，在家具、消费电子、服饰、日化中较多提及。

如家具有新古典主义风格、欧式古典、美式乡村风格、新中式风格、地中海风格、简约风格、日式风格、东南亚风格等

……

    （更多风格欢迎小伙伴补充）

    3、行业地位

    通常是企业资质，荣誉展示。如标准制定企业，行业翘楚等。并用一堆数字，荣誉说明。

    4、工艺说明

    这个是讲产品制造过程，采用哪些先进机器设备、先进技术。比如镭雕，一体成型，XXX打磨等。

    5、材质成分

    一般会采用名产地，名人，进口，天然，无污染等。或者对材料的某一点进行放大说明，如选取过程，检测标准等。在这方面做得最为夸张的就是化妆品，与保健品。通常提出一个概念，然后依据概念对材质进行包装，如XX因子，XX素，XX气。

    6、技术说明

    采用如何如何先进的国际领先的技术等，可以是某一项专业技术的名称。一般会使用英文加中卫或者英文字母缩写来表示的套路。

    7、工作模式

    有多少种工作模式，满足用户不同使用环境下的要求。会以用户使用习惯，频率会有多种不同的划分。

    8、工作原理

    采用什么工作原理工作。比如汽车行业的混合动力什么的。

    9、品质保证

    一是，获得过哪些国际、国家权威认证；二是，关于品质这块公司如何保证的。

    10、人文关怀

    以用户为中心的体验设计。让用户用起来更省心，更方便。

    11、节能环保

    ……

    12、使用体验

    ……

   13、售后服务

   ……

2、    具有……优点（Advantages）

    即A（Advantages）指要描述的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明购买的理由，与同类产品相比较，列出比较优势；越详细越多越好！

    具体指能满足用户的某种需求。

    按照马斯诺五层次需求理论，人类有五种需求，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

    比如芝力架的广告：横扫饥饿。生理需求；

    360绿色浏览器的广告：全面保护上网安全，4亿用户共同选择。安全的需求。

    陌陌的：总有新奇在身边。归属与爱的需要；

    尊重的需求，则多见于奢侈品，地产广告。

    自我实现的需求，则多见于运动、体育类品牌。

    在具体的文案操作过程也可以使用九宫格表格进行，只需在F特征（Features）的每个项目后添加扩展即可。

3、    将给您带来……好处/利益（Benefits）

    即B利益（Benefits）在A优点/满足用户需求基础上，这种优点需求给客户带来的利益/好处。

    某猫的一款电动剃须刀为例。

    其中F特点/舒适切须系统。A优点用户需求展示/愉悦，顺滑。B用户利益体现/亲密保护，温柔不会划伤。

4、    这是我的证据（Evidence）是……

    即E代表证据（Evidence），这项在具体的文案写作操作中，可表现为三个方面

   一是，用户证言，体验报告，如某猫上文引用剃须刀就采用晒单的方式实现；

   二是，相关部门出具的报告证书；

   三是，明星代言